モチベーションより大事な事　目標達成に欠かせない○○力

初回の研修やコンサルティングでよく言われる事が

凄い良い話聞けました！ありがとうございます！

やる気出て来ました！頑張ります！

気合でやり切ります！

考えて行動します！

モチベーション上がりました！気を引き締めます！

やる気出してもらうのは良い事なんですが、よくあるのが、次に行った時、

いやー頑張ったんですけど、なかなか上手く行かないですねー。

やっぱりコロナだと難しいです。

やる気はあるんです！

みたいな、モチベーションアピール＋上手く行かない言い訳。

で、何したんですか？と聞くと「新規訪問しようとしたけど、電話で断られたのでやめた」とか「新しいプレゼン資料を作るために本買ってみました」とか今までやってた事を頑張ったとしてアピールして来るんですね。

成果出すにはモチベーションは大事なんですけど、それよりもっと大事な事があるんですね。

それは何かというと、

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、、、、、

成果に繋がる行動を具体的にする

という事です。

営業の売上は

売上＝商談回数×成約率×商談単価

で表されて、売上を上げようと思ったら、この3つのどれかを上げる行動をしないと売上は上がらないです。

例えば、100万円売りたいとして単価10万円の商品で成約率が50%だとしたら20人と商談すれば100万円売れますよね。

すなわち、20人と商談すれば良いだけ。

この20人と商談するために何をするか？
具体的に行動すれば良いだけなんです。

後は淡々と20人と商談すれば良い。

これが、最初から、1,000人と商談のように無理だろって数字が出てきたら売ってるものの単価を変える必要があります。

数字で考えて、
初めから無理な行動をする前に実行可能な行動に変えてから行動する。

考えてみて下さい♪

私は、私の仕事を通じて、正しく頑張る人を増やし、赤字社員、赤字会社を撲滅、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。

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