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個人向け商売から法人向け商売に進出するには?
講演依頼 テーマは販路開拓
お陰様で、色々な所で講演依頼いただいています。
直近1週間で2カ所講演させていただきました。
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個人向け商売から法人向け商売に進出するには?
販路開拓のテーマでご質問が多い事
販路開拓のテーマでご質問が多いのが、
今、個人向けに商品、サービスを販売している(BtoC)のですが、
法人向け(BtoB)に販路開拓したい。
です。
では、どうやってやれば良いのでしょう?
個人向け商売と法人向け商売で決定的に違う事
実は、個人向け商売と、法人向け商売では、売っているものが違うんです。
これが分かってないと売れないんですね。
どう違うか?というと、
個人向け商売は、感情を売っている
のに対して
法人向け商売は、稼ぎ方を売っている
です。
例えば、
ケーキ屋さんが個人向けにケーキを売っている(BtoC)としましょう。
個人向けに売ってる時は、
このケーキを食べた人が、美味しい♪幸せ♪
ってなるように、
ケーキを通して、幸せ♪という感情を売ってますよね。
これが例えば、このケーキ屋さんがスーパーに商品を卸したい(BtoB)と思いました。
スーパーのバイヤーと話す時に、
このケーキ美味しいんで、置いて下さい。
と話したとして、このスーパーのバイヤーさんは取り扱ってくれるでしょうか?
恐らく、
まぁ、美味しいのは分かるんだけど、今扱ってる既存のケーキあるしなぁ。
ってなっちゃいますよね。
では、どうすれば良いのか?
先ほどのケーキ屋さんはどうすれば良かったのか?
ここで大事なのが、
法人向け商売は稼ぎ方(儲け方)を売る
です。
このケーキを使った稼ぎ方(儲け方)をバイヤーに提案すれば良いんですね。
ケーキ屋さん 「このケーキはうちの看板商品で、年間100万個売れてます。恐らく、この地域ではナンバー1だと思います。
このケーキが好きだから他のケーキ屋さんではなく、うちに来てくれてるお客様が沢山います。
スーパーで取り扱っていただける際には、うちの看板を売場に出していただいて、販売実績やこだわりを書いたPOPも用意します。
定期的に試食販売もやりますよ。」
バイヤー心の声 おお、それなら、売れて儲かりそうだな(^^♪
バイヤー 「じゃあ、ちょっとお試しで取り扱ってみます」
ケーキ屋さん 「ありがとうございます♪」
うちの商売はどうすれば良いの?
じゃあ、うちの商売はどうすれば良いの?と思われる方は、
下記LINEから相談受け付けておりますので、
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