お客さんとの距離のつめ方って？

時は戻って新卒入社99日目、未だに営業先でお客さんと話ができても、その後へのつなげ方が分からなかった。

最初の挨拶やアイスブレイクが済んだら、新規のお客さんには、そもそも今まで広告をやってきたのか、やってきてたらどんな目的、タイミングで、どんな結果が得られたのかなどを聞いていた。

基本的にはそんな話を小一時間しても、めでたく広告出稿につながることなどほとんどない。ご挨拶アポで終わってしまうのが