営業の基礎 [ プレゼン編 ]

WHY ( ストーリーテリング )
BFAB法

プレゼンにおいても順序立てる必要がある。

最初に必ず、

なぜ、提供するのか？（ストーリーテリング）
背景・コンセプトの真髄を伝える。

これは相手の印象に残る効果がある。

そして次に、

BFAB法

Benefit (有益性)
Feature (特徴)
Advantage (現状との差異)
Benefit (有益性)

このフレームワークに当てはめ、必ず全て記憶しておくこと。

それでは。