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圧倒的な【卓説性】を追求することとは

おはようございます。

【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。

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■法人のお客様の
 税務相談に乗らせていただく際、


 その年の役員報酬…つまり

 『代表者である
 自分自身の給料を決める』

 というイベントについてお話することが
 あります。


 税務的に考えると、この給与の設定により、

 個人にかかってくる税金と
 法人にかかってくる税金や
 社会保険料の負担のことなどを考えた上で
 最適な給与を考え出す

 というプロセスが考えられるわけですが、

 現実的に言えば、実はそれだけでは
 最適な役員報酬を決定することは難しい

 と私は考えています。

■と言うのも、


 法人のお金を個人に移すには、
 基本的に『役員報酬』として
 移すこと以外は手段がないわけで、

 これはすなわち、個人の生活においての
 その生活費に必要な資金をも
 考慮に入れる必要がある

 というわけなんですよね。


 そんなことから考えると、
 単に税金の負担を見るだけでなく、

 その人の実生活に基づいた
 しっかりとした給与を算出しないと、

 何ら無意味なものになってしまう

 というわけです。
 


■そこで


 私が大切にしているのが、

 【相談にお見えになった
 経営者の方との信頼関係の構築】。
 

 それも通常の場合、
 その場でお会いして初めて
 信頼関係を構築して、

 その生活の実態を聞かせていただく
 といったことが必要ですので、

 相当な注意を払いながら、
 相手のお話に傾聴し、

 自分自身も全てをさらけ出しながら、
 相手の心の扉を開いていく

 ということが必要。


 結果として、そういった行動に対して
 相手が信頼を感じてくれると、

 いろいろと実生活のことについての
 お話をしていただけるようになります。

 そういった前提があって初めて 
 適切な役員報酬が決定できる

 というものなんですね。


 しかしながら、

 税理士は『税務の専門家』という視点だけで
 この役員報酬の決定に関わるだけでは、

 決して実生活がどうとか
 プライベートはどうとかいう話には
 心も及ばないのではないか
 
 ということ。

■経営学者であるドラッカー教授は、
 次のように言っています。


 「自らの成長のために最も優先すべきは
 【卓越性の追求】である。

 そこから充実と自信が生まれる。

 能力は、仕事の質を変えるだけでなく
 人間そのものを変えるが故に、
 重大な意味を持つ。

 能力なくしては、優れた仕事はあり得ず、
 自信もあり得ず、
 人としての成長もありえない」。


 ドラッカー教授の言う『卓越性』とは、

 その分野の専門知識のみならず、

 【相手の立場に立って考えた
 その分野の隣接業務にも及ぶ、
 圧倒的に優れた知識と能力】

 といった面でも大切ではないか
 と私は思っています。


 そのような能力を追求していくと、
 相手との信頼関係が生まれ

 それはすなわち
 税理士としての仕事の質が転換され、

 その結果、税理士という枠を超えて
 一人の人間としての自信が出て、

 そのことによりまた、一人の人間としての
 成長を感じることができるようになるもの。

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■同業他社を見渡した際に、


 その同業他社の動きを見ていて、
 そのお客様の立場に立って考えた時、

 本当にその専門的な技術を
 しっかりと使えているかどうか
 を研究してみると、

 真の意味でそういったものに
 繋がる行動はできていない

 ということに往々にして気付くもの。


 しかしながら、そのお客様の立場に立って  
 見えてくるものこそが、
 お客様の真のニーズであり、

 そこにフォーカスして
 卓越性を追求すべく動いていくと、
 大きな突破口が開かれる

 というケースも少なからずあります。


 しっかりとその分野の専門家として、

 ドラッカー教授の言う
 『卓越性』を追求しながら、

 経営の経験・知識などの上塗りを
 していきたいものです。


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《本日の微粒子企業の心構え》


・一般的に考えられている
 その業界の専門知識や能力は、
 通常当然に使われているものであるが、

 相手の立場に立って考えた際、それが本当に
 相手の望んでいるものであるか
 ということをしっかりと思索すべし。


・その思索によって見え始める
 真のニーズこそ、
 その専門分野の延長線上に
 卓越性を構築すべきものであり、

 【その卓越性を身に付けた先に、
 お客様の真のニーズが満たされ、
 本当の貢献ができることに繋がるもの】

 と自覚しておくべし。


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。


これまで書いてきた記事は、
バックナンバーとして、
私の公式HPの【ブログ】に
アップしていますので、
よかったらご覧くださいませ。^^

https://muratax.com/blog/

起業準備中から起業5年目までの経営ドクター
税理士 村田佑樹

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