圧倒的な【卓説性】を追求することとは
おはようございます。
【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■法人のお客様の
税務相談に乗らせていただく際、
その年の役員報酬…つまり
『代表者である
自分自身の給料を決める』
というイベントについてお話することが
あります。
税務的に考えると、この給与の設定により、
個人にかかってくる税金と
法人にかかってくる税金や
社会保険料の負担のことなどを考えた上で
最適な給与を考え出す
というプロセスが考えられるわけですが、
現実的に言えば、実はそれだけでは
最適な役員報酬を決定することは難しい
と私は考えています。
■と言うのも、
法人のお金を個人に移すには、
基本的に『役員報酬』として
移すこと以外は手段がないわけで、
これはすなわち、個人の生活においての
その生活費に必要な資金をも
考慮に入れる必要がある
というわけなんですよね。
そんなことから考えると、
単に税金の負担を見るだけでなく、
その人の実生活に基づいた
しっかりとした給与を算出しないと、
何ら無意味なものになってしまう
というわけです。
■そこで
私が大切にしているのが、
【相談にお見えになった
経営者の方との信頼関係の構築】。
それも通常の場合、
その場でお会いして初めて
信頼関係を構築して、
その生活の実態を聞かせていただく
といったことが必要ですので、
相当な注意を払いながら、
相手のお話に傾聴し、
自分自身も全てをさらけ出しながら、
相手の心の扉を開いていく
ということが必要。
結果として、そういった行動に対して
相手が信頼を感じてくれると、
いろいろと実生活のことについての
お話をしていただけるようになります。
そういった前提があって初めて
適切な役員報酬が決定できる
というものなんですね。
しかしながら、
税理士は『税務の専門家』という視点だけで
この役員報酬の決定に関わるだけでは、
決して実生活がどうとか
プライベートはどうとかいう話には
心も及ばないのではないか
ということ。
■経営学者であるドラッカー教授は、
次のように言っています。
「自らの成長のために最も優先すべきは
【卓越性の追求】である。
そこから充実と自信が生まれる。
能力は、仕事の質を変えるだけでなく
人間そのものを変えるが故に、
重大な意味を持つ。
能力なくしては、優れた仕事はあり得ず、
自信もあり得ず、
人としての成長もありえない」。
ドラッカー教授の言う『卓越性』とは、
その分野の専門知識のみならず、
【相手の立場に立って考えた
その分野の隣接業務にも及ぶ、
圧倒的に優れた知識と能力】
といった面でも大切ではないか
と私は思っています。
そのような能力を追求していくと、
相手との信頼関係が生まれ
それはすなわち
税理士としての仕事の質が転換され、
その結果、税理士という枠を超えて
一人の人間としての自信が出て、
そのことによりまた、一人の人間としての
成長を感じることができるようになるもの。
■同業他社を見渡した際に、
その同業他社の動きを見ていて、
そのお客様の立場に立って考えた時、
本当にその専門的な技術を
しっかりと使えているかどうか
を研究してみると、
真の意味でそういったものに
繋がる行動はできていない
ということに往々にして気付くもの。
しかしながら、そのお客様の立場に立って
見えてくるものこそが、
お客様の真のニーズであり、
そこにフォーカスして
卓越性を追求すべく動いていくと、
大きな突破口が開かれる
というケースも少なからずあります。
しっかりとその分野の専門家として、
ドラッカー教授の言う
『卓越性』を追求しながら、
経営の経験・知識などの上塗りを
していきたいものです。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《本日の微粒子企業の心構え》
・一般的に考えられている
その業界の専門知識や能力は、
通常当然に使われているものであるが、
相手の立場に立って考えた際、それが本当に
相手の望んでいるものであるか
ということをしっかりと思索すべし。
・その思索によって見え始める
真のニーズこそ、
その専門分野の延長線上に
卓越性を構築すべきものであり、
【その卓越性を身に付けた先に、
お客様の真のニーズが満たされ、
本当の貢献ができることに繋がるもの】
と自覚しておくべし。
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。
これまで書いてきた記事は、
バックナンバーとして、
私の公式HPの【ブログ】に
アップしていますので、
よかったらご覧くださいませ。^^
起業準備中から起業5年目までの経営ドクター
税理士 村田佑樹
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？