【年収ランキング1位】M&A仲介の仕事

更新：2022年8月26日

定期的に企業の年収ランキングが公表されるが、常に上位に数社入ってくるM&A業界。最近では、年収ランキング上位に常にキープしているキー〇エンスや外資企業、大手証券会社などの猛者も多く参入してきています。

筆者ごぶりんも他業界からM&A業界に転職をした身として、私の経験を元に、現在この業界に興味をもっている学生や若者、今後転職を視野に入れている猛者に、M&Aの大まかな流れを知ってもらえればと思い、書いていこうと思います。

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M＆A仲介業は、巷ではM＆Aアドバイザリーなど表現されることもあります。

まず、M＆Aに携わる企業としては、FAと呼ばれる買手企業や売手企業のどちらかを専属でサポートをする会社と、売手と買手の間に立ち仲介する企業の2パターンに分かれます。

例えは、一部上場企業のような大企業同士の合併や、資本提携などがニュースで話題になることが多いが、そのような大きいディールは証券会社や大手銀行などが窓口となることが多く、この手のケースはFAとしてサポートすることが大半です。

一方、中小企業オーナーさんの後継者不足問題を解決するなどは、ごぶりんのようなM＆A仲介や会計士税理士事務所が手掛けることが多くあります。日本の中小企業の約57％は後継者が決まっていない問題を抱えており、とても深刻なことから、近年M&Aが活発化しているのは皆さんご存じの通りと思います。

2020年「後継者不在率」調査

流れを本題に戻し、日本での中小企業M＆A仲介といえば、一部上場の会社などが目立つが、私と同じように独立をしてM＆Aブティックを立ち上げたり、前述のように会計士税理士事務所がやったりと、各社のビジョンと目的に向け邁進している企業も多く存在します。参考までに、中小企業庁がM&A認定支援機関制度を設け、2021年10月の段階で登録された機関は2,253件（企業・個人事業主）にもなります。

※登録だけしているところもありそうだが、とりあえずめっちゃ多い。笑　前置きが長くなりましたが本題に。

M&A仲介の仕事

仕事は文字通り、会社や事業を売却したい譲渡企業様（売手）と、会社や事業を譲り受けたい譲受企業様（買手）をマッチングさせ、譲渡実行まで整えることです。

昨今では年収高額ランキングにM＆A仲介が乱立するなど、高年収で華やかなイメージもあるようだが、やることは意外と、というかかなり地味な裏方業です。