MRのススメ

初めまして、新卒から某大手製薬企業でMRとして10年間走り続けました。 就活生～10年…

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初めまして、新卒から某大手製薬企業でMRとして10年間走り続けました。 就活生～10年目のMRに向けて、プロのMR・ビジネスパーソンになるための記事を発信します。

MRの「アポメールのススメ」

こんにちは。コロナ禍の中で、MR活動が大きく変化をしています。 開業医に関しては、徐々に訪問が可能になってきている施設もあると聞きます。しかし、病院に関しては「病院自体」が訪問禁止のため、勤務医への活動は「手紙」「電話」「WEB面談」が中心になっており、担当者によっては苦戦しているとも聞きます。 こういった環境下の中で 「私だったらこうするかも」 と思うことがあるので本日はそれについて語って行きたいと思います。 アポイントメールがもらえない聞いたところによると「アポイ

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    • MRの「コロナ禍こそ薬剤師を使え」

      こんばんわ。 今日はコロナ禍だからこそ薬剤師を上手く使えという記事について 纏めたいと思います。 現役MR当時は、薬局に対して下記のような思いでした。 ✔薬局の訪問・説明会→めんどくさい、ぶっちゃけ数字にならない 　理由：月末・期末詰めは出来るかもしれないが・・・ 　　　　昨今は在庫管理がうるさいため出来ないケースが多い なにより処方元は医者である。 つまり薬局が何を言おうが医者が自社製品について理解・納得すれば処方が出て数字になるという、大前提があります。 ※もちろ

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      • MRの「就職活動のススメ」

        MRの「オフのススメ」に続き、ゆる～い記事なので 気軽にお付き合い頂ければ嬉しいです。 さて、今回は「就職活動」についての失敗談、 「ネタ」について記事にしたいと思います。 私は、4年制時代の薬学部を卒業をその後大学院（2年間）に進学しました。 当時の私の就職先は下記イメージ（15年前）です。 ✔学卒（4年）→MR・CRO・薬局・病院 ✔院卒（6年）→研究・開発・病院 ✔博士過程卒（9年）→研究（メーカーor大学で学者として） ※もちろん例外もあります。少ない枠でPMD

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        • MRは‘‘〇〇話‘‘を意識しろ

          MRは毎日、医療関係者・卸・社内と多くの関係者と話をします。 特に処方元である、「医師」との面談では 「どのようにしたら自社製品を売り込めるのか？」を中心に考え、 日々情報活動に取り組んでいるでしょう。 しかし、現実問題として「医師」との面談能力にはMR個々に 大きな差があり、「売れるMR」と「売れないMR」が出来上がっています。 製薬メーカーは様々な研修で、例えば「SPIN話法」といった「How to」を取り上げたりと、MRのプロモーション能力を上げるために悪戦苦闘

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        MRの「アポメールのススメ」

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          MRの「メールゲームのススメ」

          今日はちょっとした、MR時代にみんなでワイワイ集まり遊びながら MRのスキルUPしていた’’ゲーム’’を紹介します。 「メールゲーム」という名前でネーミングしていますが、 ✔営業所の会議で’’ちょっとした勉強の時間’’だったり 　※一応会議だから勉強という形に(笑) ✔新人～若手MRたちが集まったりして 　　　　　　　　　　　　　　　　　このゲームをしていました。 結論からいうと、ある設定を作って、みんなで その場合どんなメールを出すのか？を共有して お互いの良い所を学

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          MRの「メールゲームのススメ」

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          MRの「オフのススメ」

          今回の記事はゆる～い内容なので気軽にお付き合い下さい。 優秀なMRは「オン」と「オフ」の切り替えが上手い。 というか、時間の使い方が「上手い」というほうが正しいでしょうか。 私は、新人～２年目の途中くらいまででほんとに この「オン」と「オフ」の切り替えが出来ないMRでした。 この時は何をやっても上手くいかず、一緒に配属された同期に差を付けられ、先輩からも、「あいつ大丈夫か」と言われるMRです。 少し昔話をします。 研修中は頑張りました。研修のテストでは良い点数を取りま

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          MRの「オフのススメ」

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          研修を上手く利用出来ないMRは「バカ」

          製薬メーカーには「研修」という名の企業内教育がある。 新人MR研修・若手MR研修・支店MR研修・大学担当者研修・病院担当者向け研修・開業医担当者向け研修・ある医薬品の計画が大きい担当者のみの研修・手上げ制の研修など多種多様な切り口での「研修」が存在する。 この「研修」にどう向き合うかによって、MR人生に影響を与える ケースが存在するので、私見を述べていきたい。 研修に対するMRの考え方としてよくあるのが ✔「また研修か、外勤する時間なくなってしまう」 ✔「研修が面倒

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          MRの身だしなみは「基本」の「キ」

          MR活動をしていく中で「基本」の「キ」になる「身だしなみ」 毎日スーツを着るがゆえに、見落としがちになりやすい。 MR研修中にも「身だしなみ」については、 恐らくメラビアンの法則を使い、口酸っぱく言われたであろう。 ただ、配属されると営業所および現場には様々なMRが存在するし、 慣れが生じてくると、身だしなみについて緩くなってしまう時がある。 私の場合はMRを10年したわけであるが、最終的にはスーツ・靴・シャツなど様々な装備品が揃っていった。 しかし、今考えるとこれら

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          薬学部を卒業しファーストキャリアとして新卒から10年間、 某大手製薬会社でMRとして走り続けてきました。 自分のやりたい事をするために退職し、セカンドキャリアを歩んでおりますが、MRとして経験し、学んだことが自分の血となり肉となり、 現在のキャリアでも生きております。 当noteでは、私がMR＝ビジネスパーソンとして学んだことを ✔就活生～10年目のMRに向けて ✔営業の最前線で10年間走り続けて ✔もっと早く知りたかったこと を綴っていきます。 MRこそ、薬学

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