【コンサル】会社が上手く行かない時の社員の特徴！

生のブルーベリーの美味しさにハマる村上です。

＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト

さて、
・会社の売上があがらない。
・社員間の仲が悪い。
など、上手く回らない時は
社員に明確な特徴があります。

今日はそんな話。
早速いってみましょー

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社長見ている先

このブログをお読み頂いている
思慮深い！経営者の方はもう覚えている言葉。

社長は会社の未来を見ています。

その中で決断をして、
話をしているはずです。

この書き方をすると、
上手く行っている経営者も
上手く行っていない経営者も
そうだよ！
と言うと思うます。
だから、もう少しお付き合いください。

会社の未来を決定する要因はなんでしょう？
それは、
●社会の変化（要望）
●業界＆ライバルの変化
●顧客の変化（要望）
です。

この3つは、前提なので変わることがありません。
もちろん、変えることもできません。

その前提にたって、
経営者の決定があり、
社員の方に業務を伝えることや、
教育をする、はたまた得意な社員を採用する
となっていきます。

村上は、「経営者の好きな方法でやる」
ことに大賛成ですが、この3つの前提に反しなければOK
と言う立ち位置です。

ちょっと考える順番を図でまとめます。

3つの前提を無視した、趣味趣向に経営者が走れば
当然会社は上手く行きません。

例外として、
会社がある社会を変える⇒日本からアメリカに会社を移す。
業界・ライバルの変化⇒扱う商品を変える。
顧客の変化⇒取引先を変える。
などありますが、リスクもありますので慎重に。

ここまでは、すんなりご理解頂けたかと思います。
けれど、盲点があります。
それは・・・

社員を見て決定を変更してしまうことです。

注意点としては、決定の基準を下げるのはOKだと言うこと。
なぜなら、ここまで求めるのは無理という
社員を見ての変更ですが、
決定の前提は変わっていないからです。

しかし多くは、
●決定自体を取りやめてしまう＝変化を反映していない
●前提を忘れた妥協をしてしまう＝変化を反映していない
ことがあります。

決定の水準が高いと感じたならば
ベイビーステップに分けましょう。
たとえば、
「毎日会社内全部を掃除する。」
と決定しても社員の実行が難しければ、
「毎日10分自分の机の整理時間とする」
と決定して進めることです。
しかも、毎日言わないとできないと思ってください。

改めて、
社員を見て、会社の決定がされることはありません！

社員の見てる先と見せる先

このブログでも「社員は自分のことを見ている」
と良く書きますが、少し詳細に書いてみましょう。

社員が見ているのは、
「自分と自分の周りの比較」
です。

この話をすると子供の頃、
「友達が〇〇持っているから自分も買って！」
と言ったのを思い出します。
親からは、
「△△さんちは、△△さんち！うちはうち！！」
と言われて、ぶぜんとしたものです。

同僚や他部門、上司部下など一緒に働く仲間は
もちろん、他社の友人や雑誌などの情報とも比べます。

経営者は、「社会」「業界・ライバル」「顧客」
を見て自社と比較している。
※見てないから上手く行かない場合も当然あります。
従業員は、「身近な人」を見て自分と比較している。

これでは、上手く行くはずがない。
「他社は他社、自社は自社」
「他人は他人、あなたはあなた」
と教えてあげないといけませんかね💦

で、どうしたら良いの？

会社のことを考えろ！
と伝えても、
「社長は強欲だなぁ」
としか言われません。

村上としては、
シンプルに本人の給料の仕組みを
相手目線で教えるのが良いと思っています。

悪い例から行きましょう。
「会社が儲かったら、給料上げるよ。」
これだと、「給料をあげる」にフォーカス
されてしまいます。
この「あげる」という言葉が
してあげると、上昇するの両方で取れる
ことも良くない。

では、どうするかと言うと
「アナタの給料は、会社の業績が上昇しないと増えません。
また、営業であれば営業成績や会社の方針に沿った行動
で加算減算されます。」
実際は、加算減算はもう少し細かく説明しますが
仕組みを理解してもらうことが重要です。

仕組みがわかって、減算に向かうならば
それはその人がお給料を下げたいという
意思表明だと理解するしかありません💦

会社のブラックボックスは減らしましょう！

というわけで、また(●´ω｀●)

-macys.com-

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