【富裕層開拓】「やり抜く」ということ
鉄分入りのトロピカーナを愛飲する村上です。
(まだ三日目)
@鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
&資産バランスプロジェクト
営業をしていて、手法・話法への質問は
多くあります。
ですが、その前段階が出来ていないケースがしばしば。
今日は大切な「やり抜く」について。
早速いってみましょー!
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やり抜くとは
最近は「やり切る」「やりぬく」「やり遂げる」という言葉が
注目されております。
これらの言葉を村上は、
「目標に対して情熱を持ってひたむきに取り組み、
困難や挫折を味わってもあきらめずに
努力し続ける粘り強さ」
と定義しています。
この本が有名にしたのかな?
本の「GRIT」グリットとは、
Guts(度胸)
Resilience(復元力)
Initiative(自発性)
Tenacity(執念)
の頭文字を取ったものです。
なんで有名になったかと言いますと、
「グリッド(やり抜く力)研究の第一人者」
として知られる米ペンシルベニア大学心理学部のアンジェラ・ダックワース教授は、たくさんの成功者と呼ばれる人々にインタビューし、
研究した結果、人がそれぞれの分野で成功し、
偉業を達成するには、才能やIQよりも「やり抜く力」が重要である
と発表したから。
ま、ようは「成功するにはやり抜くのが一番大事」
って偉いセンセーが言ったわけですな。
GRIT(本)の4ステップ
上記の本(GRIT)では、
「やり抜く力を強くするための4つのステップ」
を紹介しています。
と言っても、
興味を持ち
練習を怠らず
目的意識を持ち
希望を捨てない
ことが難しいのが実際と思うわけで・・・
読み手を選ぶ本だと思います。
我こそはという方は是非!
努力できない村上としては
村上的な「やり抜く」を達成するには・・・
特に営業として書いてみます。
1.さすがに目標は立てよう
目標が無いと、そもそも「やり抜く」も何もないわけで・・・
けれども、「売上を上げる」というおおざっぱなものはダメ。
AIDMAで言うならば、
・知るAttention(注意)
・興味を持つInterest(興味)
・欲しいと感じるDesire(欲求)
・記憶するMemory(記憶)
・購入するAct(行動)
となるわけですから、
どこを「やり抜く」かを決めましょう。
2.手法にはこだわらないけれど、「やり抜く」ことを決めよう
たとえば、「自分を知ってもらう」
「商品を知ってもらう」を
目標とした場合、手法はさまざま。
何を選んだっていい。
けれど、その手法(例えばTwitter)を
どのくらいやるかを決めよう。
毎日10ツイートだったら、必ずやり抜く。
そして、必ず期間を決めよう。
ゴールの無いマラソンほど疲れるものはありません。
3か月程度が理想。
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