エルメス財布で75万円！利益20万円over!!!～エルメスの正しい扱い方を伝授します～
今回は、
「1アイテム20万円の利益を
獲得する具体的な手法」
をお伝えします。
・・・・・
エルメスは
これまでご紹介した
・ルイヴィトンや
・シャネルとは
少し異なり、シンプルな
デザインの製品が多いです。
そんなシンプルさ故か、
色に対する拘りとかが
非常に強い感じがします。
例えば、
見える部分は同じ色でも
・中身の色が違うとか、
・同じような色であっても薄い、
・濃いとか
様々です。
で、そういった違いに拘りを
強く持っているので、
ルイヴィトンやシャネルのように
在庫が無かった時に
別色の提案とかしても
ほとんど受け入れてもらえません！
その強い拘りから
生まれた爆益案件が
こちらの財布になります。
バッグとかなら
わかりますが、
「財布で75万円」
は、BUYMAの案件の中でも
破格な値段だと思います。
こちらの財布も
最初は40万円台で
販売しておりました。
エルメスの革製品に対する拘り
エルメスは、電話による革製品の
在庫確認に応じてくれません！
この場合の革製品とは
財布と鞄等になりますが、
その拘りある革製品は
店まで見に来いということみたいです…^^;
しかし、
ルイヴィトンやシャネルのように
直ぐに在庫切れとなるような
ことも少なめです。
革製品の店舗在庫は
「店まで確認に来い」
となりますが、
オンライン販売している在庫が
あっさりと公式サイトで
確認できたりもします。
で、この”濃いブルーの財布”が欲しい
とお問い合わせが入りました。
確認すると、
フランスの公式サイトには
・新作に代わってしまい、
・少し薄い色のブルーの財布の
在庫は確認ができました。
写真で見る限りは
ほぼ同じ色でしたので、
これであっさりと決まると
思われた案件でしたが…
早速その旨を報告すると
お客様はこれは新型の色で
「私は旧型の”濃い方のブルー”
でなければ嫌だと言います^^;」
仕方なく製品型番で検索をかけると
カナダの公式サイトに
「旧型の濃いブルーの財布」
の在庫が確認できました！
しかし、
カナダは元々の販売価格が高い上に
州によって税率が異なります。
当時のカナダ買付パートナー様が
住んでいる州は15％でした。
5000ドルを超える高額商品ですから
15％の税率はとても大変な額になります。
それは販売価格に
上乗せすればいいだけですが、
こんな時はかなりザックリした計算で
値上げの提案をしてみます。
売れなくても別にいいという
スタンスの時ほど売れたりするので、
この時もかなり自分に都合の良い
計算で出した値段が75万円でした！
カルガリーの奇跡
それでもお客様は
「75万円でも欲しい！」
となって、
現地カナダの買付パートナー様に
依頼をすると大変なことになりました。
当時のカナダ担当の買付パートナー様は
とても若い人で自分のカード枠は
5000ドルしかないし、
「そんな高額商品を扱うのは怖い」
と言って音信不通と
なってしまうのです^^;
75万円もの大型案件が
決まったのですから
諦めるわけにはいきません！
早速、カナダ在住の
日本人を探してスカウトをしたり、
カナダの買付パートナー様の募集も量産しました。
BUYMAの発送期限は18日間もあるので、
いざとなれば何とかなると思ってましたが、
奇跡は直ぐに次の日に起こるのです。
クラウドワークスに
掲載していた募集に
カルガリーに住むという人から
応募がありました。
直ぐに面談を済ませ
身分証の交換をすると、
その5000ドル以上もする財布が
買付可能か聞きました！
もちろん、
あっさりOKだったのですが、
話はここで終わりません！
なんと彼女の住むカルガリーは
アルバータ州で税率が5％というのです。
為替は85円ぐらいで
ざっくりと計算していましたが、
5000ドル以上もの製品の税率が
まさかの10％も下がってしまった訳ですから
結果20万円を超える
凄い利益になりました。
カナダで買付をすることが
あるなら、アルバータ州で
するようにしましょう！笑笑
エルメスの出品者も非常に少ない
エルメスもグッチの1/3以下、
ルイヴィトンの半分以下の
出品者しかBUYMAにいません！
BUYMAブランドランキングでも
シャネル同様にTOP10に入る
人気ブランドです。
エルメスも少し扱いにくい
印象がありますが、
このようにお客様の強い拘りが
大きなビジネスチャンスと
なることも多いです。
扱わないなんて
もったいないですよね！
エルメスの扱い方で
ややこしいのはここだけです！
■革製品の在庫確認は
電話では応じてくれない！
オンラインの在庫を
まず確認してなければ諦めるか、
買付等のついでに直接ブティックに
足を運んでもらいましょう！
何度か取引があれば
担当者の個人的な連絡先を
聞けることもあるようです。
ちなみに海外では
LINEではなくワッツアップが主流です。
結論
エルメスには馬の製品もある！
エルメスユーザー様は
色への拘りが強い！
エルメスもライバルが
少ないから積極的に攻めろ！
ではまた(^^)/
PS.
人それぞれの歩幅があります^^
人それぞれの歩幅があります。
— 雅BUYMA＠公式ツイッター (@BUYMA_Masashi) May 6, 2020
僕自身、
その歩幅は決して広いものではありません。
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まずは自分自身の歩幅で進んでみて
習慣化してしまうのが一番の近道です✨
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