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関税と価格競争は無縁のBUYMA(関税対策と価格競争回避方法はたった1つだけ)


今回は、

「関税対策方法と
 価格競争から抜け出す方法」

についてお伝えします。

・・・・・・

BUYMAのような
ハイブランド商品を取り扱うには
当然仕入れも日本だけでは収まりません。

在庫量を整えるためにも
海外輸入が必要不可欠です。

そうなると必然的に”関税”について
考えていかないといけません。

BUYMAでも関税の問題は
避けては通れません。

しかし、

関税はBUYMA規約に基づき
原則”お客様負担です”

BUYMAのHPの記載では、、、、

BUYMAで発表されている
公式文では、

「海外発送の商品については、
 関税のお支払いは原則として購入者負担となります。」

そして、

「個別の商品に関する課税の有無や税額については、
 BUYMAもしくは出品者より事前に
 正確なご案内をすることができません。」

(詳しくは税関のHPをご覧下さい。)

税関 Japan Customs
www.customs.go.jp


つまり、

・前もって関税かかるのか?
・関税がいくらなのか?

正確にはわかりませんが
原則としてお客様負担なんです。

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しかし”関税込”で転売する
バイヤーさんが多いのが現実です!

BUYMAの規約を利用せずに
関税を負担しているバイヤーもいます。

もちろん、バイヤーが
負担してもOKです。

関税を負担しているバイヤーの目的として
ほとんどの場合がサービスで関税を
負担している訳ではありません。

ここはVIPのノウハウを教えている人は
絶対に言ってほしくない裏側みたいですが…

僕は高値売りバイヤー
なので言っちゃいますw

話によると、セレクトショップでは、
VIP割引を受けた本人にしか商品を
送ってくれないことが多いみたいです。

なので、

バイヤーさん本人にしか
商品が届かないので仕方なく関税を負担!


表向きは出品者のご好意で
バイヤー負担となっていますが、

実際はVIPノウハウを使っている限り
どうしても関税がバイヤーに
負担される形になります。

つまり、バイヤーが良い印象を受けるような
見せ方がほどこされているんです。

ここも直営店 高値売りバイヤーと
VIP安売りバイヤーさんの大きな違いです!

僕たち高値売りバイヤーは
現地で買付けますから、
現地からお客様に直送できます。

どちらが有利とかではありませんが
僕は自分に送って自分で関税を払い、

自分で検品&発送するなんて面倒くさいので
高値売りバイヤーの方が向いてます♪

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関税をお客様負担による
クレーム事例と対処法

もちろん、お客さんによっては
納得されない方もいます。

僕も関税関連のクレームは
たま~にあります。

ですが、
対処方法は決まっていて、

「”お取引について”に明記してありますので
 ご理解の上でと思ってました。」

とか、

「BUYMA規約に基づき
 そのようにさせて頂いております。」

などの対応で完結します。

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お客さんが”関税”を”送料”と
勘違いするパターンもあります!

販売ページに送料0円と書いているので
郵便や運送屋さんに請求されるから
そうなるのですが、

「そちらは関税です」

と言えばお客さんも
納得してくれるので大丈夫です♪

しかし、関税がかかってくると
結局、価格競争になるのでは?

といった物販経験者なら誰しも
この考えに至るはずです。

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BUYMAで価格競争が起きにくい理由!

そもそもBUYMAでは、

・安い価格順に表示されたり、
・安くないとカートが取れない

そんな概念はなく、

また、同じ商品だけを並べて
価格を比較していくことは
操作上の都合で非常に困難です。

さらにBUYMAで
ハイブランド品を買っちゃう様な
ハイエンド層の方たちは、

「付加価値を評価して
 買ってくれる傾向が強い」

です。

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販売価格に左右されない
ハイエンド層ビジネスがBUYMA


もちろん、販売価格の比較をする人が
ゼロということではありません。

仕組み的にも、お客様の特徴からしても
少数派であることは間違いないようです。

事実、僕は他バイヤーさんの
”販売価格を気にしたことはありません!”

ま、気にすれば
もっと売れるのかもしれませんが、

気にしなくても
十分ビジネスとして成立してるので
面倒くさいですよね!笑

たとえ、僕が10万円で販売している商品を
他の人が8万円で販売してたとしても、

表示される順位が僕の方が先であれば
僕の方が売れる可能性が高いです。

その為に

・TOP画像の編集に力を注いだり、
・一番最初のお問い合わせに対する返答を
・即座に返す努力をするとかして

”お客様を離さない”工夫はしています。

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バイヤー歴なんて関係ない
直営店買付ですべて解決する!

ルイヴィトンとかを扱っていれば
セレクトショップにはない商品なので

VIP割引なんてありませんし、
アウトレットなんてものもありません!

つまり、同じ国で購入すれば
仕入れ値は同じなので、

上級者、初心者などの違いなど
関係ありません。

在庫を持ってしまって
投げ売りしてる人でなければ、

それほど大きく販売価格に
差が出ることはありません!

直営店買付が初心者向けであることの
理由の一つでもあります。

・・・・・・

これらの理由からBUYMAに
興味を持っていただけたのでは
ないでしょうか?

「次回は、メールで完結する
 BUYMA無在庫販売の手法」

についてお伝えしていきます。


ではまた(^^)/



PS.

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