【文学部公開無料講座】一般的なライティング技法も見てみよう
有名なところのライティングメソッドとして、下記などがあります。目的によって使い分けると便利ですね。
【SDS】法 サクッとスペックを紹介するときなどに便利です
【PREP】法 論理的に相手を納得させたいときなどに便利です
【QUEST】法 じっくり相手を説得納得させたいときなどに便利です
【AIDMA】の法則 高額商品のセールスなどに便利です
【PASONA】の法則 短期決戦型のキャンペーンなどに便利です
これらについて、ざっくり見ていきましょう。
みこちゃんの本職のマーケティングでも、仕事で実際よく使っています。
【SDS】法はサクッとスペックを紹介するときなどに便利です
概要(Summary)、詳細(Details reason)、まとめ(Summary)の3つの流れで文章を構成します
具体例を見てみましょう。
1. 概要(Summary)
本日はお集まりいただきまして誠にありがとうございます。本日は来年度弊社が同業他社に先駆けて市場に送り出す、次世代のマーケティングソリューションシステムの詳細を発表いたします。
2. 詳細(Details reason)
この製品は、消費者の皆様のご要望から生まれた製品で、このように高いスペックでそれを実現しています。他社と比較した時のこの製品の優れたところは〇〇と〇〇になります。
3. まとめ(Summary)文章の内容を改めて端的に述べます。事実や過去の事例から根拠づけると効果的です。
【PREP】法は論理的に相手を納得させたいときなどに便利です
具体例を見てみましょう。
1.結論(Point)
私はトランプ大統領よりも韓国の文在寅大統領がまずやめるべきだと思う。
2.理由(Reason)
その理由は、トランプ大統領は発言は過激だが大きく約束を破ることはない。しかし文在寅は国と国との約束事を簡単に保護にしてしまうからだ。
3.具体例(Example)
徴用工判決や、GSOMIA破棄、従軍慰安婦像問題など、一度約束をしておいてひっくり返された国際上の約束は沢山存在する。
4.再結論(Point)
やはり最初に辞めるべき大統領は韓国の大統領であろう。
【QUEST】法はじっくり相手を説得納得させたいときなどに便利です
具体例を見てみましょう。
1.絞り込み(Quality)
あなたが悩んでいるのは、きれいになりたいということよりも、ズバリその肌荒れですね
2.共感(Understand)
よく分かります。寒い時期には特にそのことで悩んでしまう人も多いのですよ。うちの妻も娘もそうです
3.啓発(Educate)
そんなときは単純ですが、ビタミンCの大量摂取がいいということはご存知ですか。ノーベル賞受賞者のライナス・ポーリング博士が明らかにしています。
4.興奮(Stimulate)
でもビタミンCは取りすぎても尿となって外に出てしまうだけなんですよね。でも、米国では一般的なのですが、大量に飲んでも尿となって排出されないカプセルというものがあるんです。日本ではまだほとんど知られていませんが、私の会社ではその取り扱いがあるのですよ。
5.変化(Transition)
値段も高くありませんので、一度ご検討されてはいかがですか。サンプルをお送りいたしますので、連絡先を教えて下さい。
【AIDMA】の法則は高額商品のセールスなどに便利です
具体例を見てみましょう。
1.注意(Attention)
一生に一度の買い物と言われる夢のマイホームがじっくり検討できる、住宅展示場はこちらです。
2.関心(Interest)
いつかはマイホームと考えていらっしゃる方は多いでしょう。きっとあなたもそうですね。
3.欲求(Desire)
それは、ある意味でサラリーマンが自分のしてきた仕事の証として、城を築くようなものです。文字通り一国一城の主になるわけですね。
4.記憶(Memory)
もちろん今すぐに、マイホームを即金で買う人などいません。今日はお子さんと奥様とご家族さん人で、様々なタイプの住宅を体験していって下さい。そして自分たちがもし住むようになったらどんな生活が待っているのかを想像しながら、家の中を探検して下さい。
その楽しい思い出を今日は大切に持ち帰って、どうかご自宅でまたその未来の思い出を語り合って下さい。
5.行動(Action)
来週もプレゼントが貰えるキャンペーンを引き続き実施しております。来週またお会いできることを楽しみにしています。
【PASONA】の法則は短期決戦型のキャンペーンなどに便利です
具体例を見てみましょう。
1.問題(Problem)
アンチエイジングの問題は高齢者にとって待ったなしです。
2.親近感(Affinity)
人間、寄る波には勝てないとはよく言ったもので、みなさん表面上では自分は老いることなど気にしていないという態度を取られますが、実は内心このままでいいのだろうか…と考えていらっしゃいますよ。
3.解決策(Solution)
でもいきなり高額の美容整形手術を受けるというのもハードルが高いですよね。そこで１ヶ月続けていただけるだけで変わったことが実感できるサプリメントをご用意しました。
4.提案(Offer)
お試しキャンペーンとして１週間分のアンチエイジングサプリメントを、無料で提供しております。お試しになってはいかがですか。
5.絞り込み(Narrowdown)
数に限りがございますので、限定100セットで無料お試し分の配布は終了いたします。完全無料ですので損することは一切ございません。今だけ限定の無料お試しセットが無くなる前にぜひお試し下さい。今がチャンスです。
6.行動(Action)
このキャンペーンに申し込むためには、試供品を贈るために必要なご住所とお名前を頂く必要があります。電話番号などはいっさいお聞きしておりません。
【まとめ】
他にもいっぱいありますが、よく使われるのはこんなところでしょう。無難に文章をまとめる雛形としては使えると思います。
洗脳文章術に比べると、かなりおとなしめの文章ができあがると思います。
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