あなたはどのタイプ？売れる営業ってどんな人？

絶賛自分を振り返り、私って何が強み？を深掘り中。
私は今まで転職を3回して4社に勤めた。
新卒から数年間は、営業職に従事していた。

後に専門職へとキャリアチャンジしたが、
営業を経験したことは大いに役立った。

営業なので、当然売上目標達成することが仕事だ。
人生で見たことない数字の売上目標を
どうやって達成すればいいかのか。
自分にはHOW TOがない。

そうだ！売れてる人を観察しよう！

という事で、売上をできれば120%以上で
達成し続けてる人をモニタリング。

最初はみんな同じ売り方してるのかな？と
思っていたけど、そうではなかった。

細分化するともっと分けられるけど、
大体3つのタイプがあることがわかってきた。

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▪️「薄利多売型」スーパーモンスター

このタイプはとにかくたくさんの顧客へ
低単価の商品を売りまくる。
さらに営業のキャラ立ち戦略が巧妙なので、
短時間で一気にお客様の心を掴み、
お友達のご紹介の数も多い。

取引先が莫大なので、
自ずと営業サポートを何人も抱え、
出来上がった自身のチームを大切にしている。

そしてお客様、サポートメンバーに慕われ、
My商圏を確立。
もちろん売上はぶっちぎりのTOP。
その名を全国に轟かせる。

▪️「万人愛され型」ちゃっかりさん

このタイプはとても笑顔が素敵で人懐っこく、
気づかれずに懐へ入ることを得意とする。
いつの間にか中心にいて、周りに人が集まるタイプ。

誰からも嫌われないので、マス受けが半端ない。
コンスタントに売上を達成し続ける。

正直もので裏表が無さそうに見えるけど、
実は隠し玉を持っているのだ。

売上締め日直前に隠し玉と言う名の
大型の売上を投下するので、一気に順位を上げる。
そのちゃっかり具合も、羨望の眼差しへと変えられる
スター性を持ち合わせている。

▪️「コアなファン向け高単価型」マニア専門

このタイプは、顧客を沼らせるプロ。
万人受けではないが、誠実さとじっくり
向き合い続ける粘り強さで信頼を獲得。
顧客はこの営業から買い続けたいと思っているので、
おすすめ商品を丸ごと買う。
そして定期的におかわり購入をする。

営業の顧客母数は少なめだが、
顧客全てが自分のコアなファンで売上は高単価。

ちなみに、沼らせる自覚があるタイプと
自覚がないタイプが存在する。

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自分がどのタイプの営業スタイルが合っているか。
分析し、まずは真似してみることだ！

ということで、
ちやほやされたいと万人愛され型に憧れ、
見事自分とはミスマッチで失敗した話は
また別の機会に。