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セールスを教えていないのに成約できた理由

10万円を超える初のオリジナル商品を
セールスの型(テクニック)を一切教わることなく
成約できたクライアントさんがいます。
その秘訣とは一体なんだったのでしょうか。


メンタルUP&売上UPコンサルタントの
大椛(おおかば)まさしです。


今日、
ダイエットトレーナーをやっている
クライアントさんから
成約のご報告をいただきました。


まずは独自のメソッドでオリジナル商品を作成


このクライアントさんとの
個別コンサルセッションでは

・ご自身のダイエットの知識
・軽い運動で体重を減らせる独自のメソッド
・これまでの経験や実績


などを全て棚卸しし

約12万円の
オリジナルの商品を作成したのですが

「本当に成約してくれる人がいるのかな」と
正直、最初は不安だったそうです。


初めてのオリジナル商品だけに
だれだって不安になって当然ですよね。


ところが
今年の1月までに2件
そして今月1件と
地道に成約をいただいています。
(今月はもう1件ぐらいいただけそうです)

自身のオリジナルメソッドから生まれた
高単価の商品を
このクライアントさんが
どうやって成約いただけたのか。


多くの方は

「セールスのスキルを身につけたんだろう」
思われるかもしれません。


ですが、
実は、このクライアントさんには


僕の得意分野でもあるセールスの
型(テクニック)を

一切教えていない


のです!



セールスを教えるほうが逆効果?


どういうことかというと


このクライアントさんは

これまで所属していた
スポーツジムでの
インストラクター時代に

行政・県庁・病院・大手インフラ企業・大手飲料メーカーなど
数々の指導歴があり
しっかりと成果を出されていました。


そこで
成果を出すために
「どのような指導をしてきたのか」を
綿密にヒアリングしてみたんです。


そうすると

・お相手の具体的な悩み
・その悩みが生まれる根本的な原因
・お相手が現実的に継続可能な運動(やり方)
・お相手が本当に望んでいる姿


など

専門家として把握し
的確なアドバイスや指導をされていました。


「セールスのテクニックを
 イチから教えるほうが
 かえって逆効果になるかもしれない」


と思った僕は
セールスの型をお伝えしない
(テンプレートを渡さない)
方向に切り替えました。


そうして

「これまでの指導のときと同じように
 やってください」

と、
やったことといえば
少しだけ改善点を加えるのみにとどめたんです。

これまでのやり方や
お相手との接しかた、サポートで
しっかり成果が出ていたので

あまりいじくり回さず
「そのまま活かした」ことが
良かったのではないかと考えています。



「すでに持っているものを活かす」大切さ


僕は、この

良いものはそのまま活かす

そして

良いものをさらに良くする


ことを
大切にしています。

理由は2つあって


1つは

今、すでに持っているものを最大限活かすことなく
(ビジネスで言えば、売上につなげることなく)

次の新しい何かを取り入れても
それを活かしきれるだろうか

と思うこと。


もう1つは

今、すでに持っているものを活かすことなく
次の新しい何かを取り入れることは

「できないこと」(ゼロから始めること)が
増えてしまい

「足りない自分」でがんばろうとする結果
成果につながりにくいことです。


そして
不安がどんどん大きくなる……。


僕たちが
何か新しいものを学ぼう
取り入れようと思うとき


多くの場合は
「とにかくどうにかしなくちゃ」
「このままではマズイ!(気がする)」

不安なときが
多いのではないでしょうか。

ただ、焦ったり、不安なときほど
正常な判断ができにくく

(パニック状態はIQが下がるそうです)

不安から始めたことは
僕自身の経験として
たいていうまくいきません。


一方で、
不安ではなく
「これを取り入れるともっとよくなりそう!」
「楽しく取り組めそう!」
と前向きな気持ちのときは
うまくいっています。



「足りない」「できていない」よりも「何が生み出せるか」


不安な状況のとき

「これができていない」
「あれができていない」と

足りないところに目が行きがちですが

「今、自分が持っているもの」
「今、自分がやれること」から

何が生み出せるだろうか。


こちらに目を向けてもらえたら

あなたの知識や経験から
価値の高い商品・サービスを
絶対見つけることができます。


だって、
僕たちは毎日のように

何かに悩んだり、困ったりしながら
それでも
考え、行動に移し、
ときには失敗しながらも
今日までがんばって生きてきたんです。


そこに
「なにもないはずはない」
思いませんか。


そうして
「自分がお役に立てる」と
自然と思える商品だからこそ

自然と提案でき
高い確率での成約につながる

そう僕は考えています。



ここまで読んでみて
何かピン!とくるものがあったとしたら


「自分には何もない」
「たいしたものは持っていない」を
強めるばかりの行動をやめてみて


誰かの役に立つ経験を
自分はやってきた。


そう信じて
今の自分を活かしきるほうへ
意識を向けてみてください。

セールスの場面において
これまでよりも
ずっとリラックスした状態で
楽しさを感じてもらえるはずです。

 
 
 


今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございました。
 
 
この記事が
あなたの
メンタルUP&売上UPのヒントになれば
うれしいです。
 



先行きがどうなるのか
つい、不安が頭をもたげる状況ではありますが
僕も毎日がんばっています。

一緒にがんばっていきましょう!


# みんなで、うまくいく。

大椛まさし



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