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manroniki
2019年9月13日 07:39
人材紹介のコンサルタント設備や商品構成のコンサルタント広告宣伝のコンサルタント運用面のコンサルタントコンサルタントは、経営が上手く行くように攻略法を教えてあげたり、指導したり、有益な事を仲介することだ「経営コンサルタント」僕はコンサルに対してポジティブな面を支持する良いコンサルは、クライアント企業の利益のためのコンサルで悪いコンサルは、自分本位に相手から金を毟り取るコンサ
2019年9月10日 19:40
『モノを買うときの大局観！？』営業マンとして1年半過ぎた頃…「同じレベルの商品なら、好きな営業マンから買う…」ある責任者に言われた事です。（もちろん経営者ではない）その時は、自分の不甲斐なさに落胆するとともに、その人の行く末に漠然とした不安を感じました。その後、その人がどうなったか…ヤクザにつけこまれて、即刻クビ。そんなエピソードから考察します。僕が言われた言葉（
2019年9月9日 07:06
責任者の在り方もし、責任者が属人的な仕事のやり方でマウントする奴保身の為に言い訳する奴他社の同レベルの役職と自分を比較しようとしない奴なら、アウトッ！！！将来性なし！保身羨望怠惰正当化のループで、利益を蝕む人に乞われて、仕事を任されている人は、逆のスタイル人を助ける人を好く人より動く人を認めるそれでいて、大局観、情報戦、商売根性で勝っているの
2019年9月6日 07:09
会社が盛況するときを再度確認する良き習慣内外ともに公平な報酬商売第一これを組織的に運営するのがいかに難しいか。リーダーが、前を走り続けなければならない。そして、水平展開として影武者を作る影武者でなくとも、社員に自分のスキルを伝授して、働く車輪を増やす人間の経済活動というものが前に進む限り、リーダーは前線を率いて走り続けなければならない会社としても、地盤を固めておきた
2019年9月5日 07:29
４〜５年目営業は客を奪おうとする刺客との『戦』となるまた、クライアント企業自体の問題の露見と対峙することとなる心に浮かぶキーワードは多い…策略と裏切りカリスマとパワハラ努力と保身横領、犯罪クビ業界の浮き沈み資本力自転車操業不動産入れ知恵王道を歩まないコンサルティングワンマンと組織作り社員の生活会社の体質将来性のない会社自社ブレーンのあるなし勝ち筋を見
2019年9月4日 06:36
３年目からは、色んなお客様の考え方の違いや、ライバルの思惑の中で、混戦になってくるだろう混戦になればなるほど、ピンチに追い込まれるほど、勝利したときの報酬はデカい！ひたすら情報収集！商売の様々な要因を分析して、自分の目と足で有益な情報を得て、ライバルと情報戦でシノギを削る！確度の高い情報は誰か持っているのか、情報のギブアンドテイクを重ねるコネやツテ独占業務を盾
2019年9月3日 06:47
２年目からは、ひたすらお客様に商品を案内する上手く説明しようとせず、笑顔で黙って見守ることもう一回いうけど、お客様に商品を手にとって見てもらう時に、ニコニコして横で見るだけちゃんとした商品なら、何も言わなくてもお客様は見るからダメな商品を無理な理由をつけて売ろうとするのはどうでしょう？そして、相手の知りたい情報は何かと気を張り巡らせ、ヒントをたどり、大急ぎで調べる知識の深い
2019年9月2日 06:54
実践編を５年分語ろう…初めの１〜２年は、極力しゃべらないように注意することつまらない真面目な人間に徹して、固い人物像を作る理由は、まだ経験不足でその業界の先輩達と肩を並べられないから発言にマイナスな所が出てしまうそれにより、早期に可能性の芽を潰しかねないまだ、新人のうちは、知識や経験でなく、真面目さや思いやりでしか行動できないひたすら、謙虚に学ぶ姿勢で、業界の先
2019年8月30日 07:20
商売は、続ける限り、全力で走り続けなければならない『果てしないマラソン』僕は勝ち筋からの逆算が出来ないゲームはシンドイから、自分なりにある程度短期的なゴールテープを作って、ゴールの後は休憩をしっかり取り、余韻を楽しみたい派でも、商売ってもともと採算の勘定をして、取引の後に幾ら利益が残るって言うことの連続なんやから、常にゴールを意識するものだと思うが、皆さんはどうだろうか？果てし
2019年8月29日 07:22
今回の主張『身内から反面教師が出ないこと』「人の振り見て我が振り直せ」が口癖の人いますか？「栄枯盛衰」を心に留めてモノを考える人いますか？そう、危機感を感じながら生きるのはストレスだから、あんまり気にしたくないよねしかし、影武者たるものは『覚悟』を強いられる「金の卵は、一度落としたら終わり」いくら、（本体）がそうなった時は仕方がないって言ったとしても…反面教師☓栄枯盛
2019年8月28日 18:49
スパイ（諜報活動）が兵法における秘伝だ！商売で重要な３つ商品コネやツテ営業今回、コネやツテの中でも、最終決定権者そのものとの付き合いについて考察します■最終決定権限者との付き合いクライアント企業の社長の心の支えになること最後の信用になること＝最終的な信頼情報になることその具体例として、スパイとして認められることどのようにして、そのポジションにつくか、社長の部下
2019年8月28日 12:41
お客様の行動パターンを完全に把握せよ！恒例の影武者シリーズ今回のテーマは…■クライアントの思考、行動パターンの把握人物の思考パターン、行動パターンを把握すること気配りや空気を読むのに近い所があるが、データの収集と検証を繰り返し阿吽の呼吸に近くなる感じお客様に色々確認取らなあかんことがあったりするけど、電話したり訪問したりするだけでも気を使わなあかん相手の状況が把握出来てな
2019年8月27日 07:18
育成…影武者が育つという１つのゴール■育成論誰につくか、結局それが一番大事になってくる。ちょっと出来る営業マンとかでは話しにならない。実力、人格分相応で独立可能もしくは独立したレベルの人物ぐらいの人につかなければ、『死に物狂いでついていく』ということが出来ないそして、その業界の一流二流三流をしっかり比較分別して、一流に染まっていかなければ（影武者）になれない（本体）側は
2019年8月26日 07:02
■顧客獲得編（補足）前回、顧客獲得について前回ざっと思い当たる事を並べてみましたが、商品販売の可否判定をする３つの基準について、深堀りしておきたいと思いますどちらも短期的な取引ではなく、長期的な取引をイメージしてます（１）相手の立場になって考える営業チェックリスト１□会話の流れが全て相手の立場を尊重してすすめる。これで、商品が売れなければ、商品が悪いか、別の都合の問題と考える
