影武者になろう〜実践編③

３年目からは、

色んなお客様の考え方の違いや、
ライバルの思惑の中で、
混戦になってくるだろう

混戦になればなるほど、
ピンチに追い込まれるほど、

勝利したときの報酬はデカい！

ひたすら情報収集！
商売の様々な要因を分析して、
自分の目と足で有益な情報を得て、
ライバルと情報戦でシノギを削る！

確度の高い情報は誰か持っているのか、
情報のギブアンドテイクを重ねる
コネやツテ
独占業務を盾にしたアドバンテージ
ここらへんを（本体）から受け継ぐ

確度の高い情報を得るには、
本、
インターネット、
あらゆる過去の傾向を調べて整理する

その中で仮説を立て、
ハッタリも使って
有力者との情報戦に乗り込む！

情報のギブアンドテイクで、
仮説の答え合わせをしたり、
より確度の高い情報を集める

情報がお客様に良い営業をするために必要

そしてお客様に対しては
『商売に勝つための支援者』
というポジションで接する

お客様のために、
商売に勝つための情報をひたすら集め、
いいタイミングで伝える

『商売とは何か』

業界にもよるが

人気商売で言えば『集客』

集客を大義名分に頑張って行く！