スモールマス戦略を実践して分かった、小さな市場を束ねる3つのコツ

2024年11月4日 11:36

今日は、わたしがクライアントと一緒に実践して分かった
「スモールマス戦略」の具体的なノウハウをお話しします。

特に、「マス向けの広告は高すぎる」「ニッチすぎて成長に限界を感じる」という悩みを持つ方に役立つ内容だと思います。

なぜスモールマス戦略に注目したのか

実は先日、あるアパレルブランドのコンサルティングをしていて、
こんな課題に直面しました。

「ネット広告のコストが高すぎて、このままでは続けられない...」
「でも、このペースで売上を伸ばさないと...」

そんな時に出会ったのが「スモールマス戦略」でした。

戦略を変更して3ヶ月後、こんな変化が起きました。

・新規顧客の獲得コストが30%も下がった
・既存客の購入額が2倍に
・SNSからの自然流入が50%増加

特に嬉しかったのは、お客様からの「やっと求めていたブランドに出会えた」という声。数字以上に、この言葉が手応えを感じさせてくれました。

実際にやったことは、意外とシンプルです。

最初は「環境に配慮したファッションが好きな20-30代女性」という、かなり小さな市場に絞りました。

重要なのは「小さくても情熱的なファン」を見つけること。
その方が、その後の展開がスムーズでした。

次に、インスタグラムでコミュニティを作りました。

ここでのポイントは「商品の宣伝は2割まで」というルール。
代わりに、環境問題やサステナブルなライフスタイルについての情報共有を中心にしました。

その結果、メンバー同士で活発な会話が生まれ、自然と商品の紹介もしてくれるように。

コミュニティが軌道に乗ってきたら、次は似た価値観を持つ市場に広げていきました。

・オーガニック食品に関心がある層
・フェアトレードを支持する層
・地産地消を実践する層

それぞれは小さな市場でも、まとめると大きな力になります。

正直、最初から上手くいったわけではありません。

一番大きな失敗は「拡大を急ぎすぎたこと」。

新しい市場を開拓することに夢中になって、既存のコミュニティがおろそかになってしまった時期がありました。

その結果、エンゲージメント率が低下し、一時は売上も落ちてしまいました。

この経験から、「小さな成功を積み重ねることの大切さ」を学びました。

半年間の実践で分かった、成功のポイントです。

特に大切なのは「急がないこと」。

地道に見えても、着実に進めることで、結果的に大きな成果につながります。

マス向けの広告に疲れた方、ニッチ市場の限界を感じている方、ぜひ参考にしてみてください。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

この記事が、皆さんのビジネスのヒントになれば嬉しいです。

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