第3回ベンチャーM&Aサミット【2/5】

「第2回ベンチャーM&Aサミット　～彼らの共通点は東大卒～」
当日の様子の一部をテキストにてお届けします。
登壇者プロフィールはこちら、イベント情報はこちらからご覧いただけます。

1.  アドバイザー費用、5%とは限らない

冨岡
仙石さんにお伺いしたいんですが、今のお話は（代表が）退任されて、FAとして動かれた、という事例でしたが、普通トップがそれをやっちゃうと、労力がそちらに割かれて、ビジネス（の優先度・成果）が下がってしまうじゃないですか。そういうときって、基本的には仙石さんのようなプロに頼んだ方がいいんですよね？

仙石
そうかもしれないですね。やっぱり経営者の方って、本業がまた別にあるので、交渉が決してうまいわけではないじゃないですか。なのでFAを別に立てられるケースは多いです。ただ、結構経営者同士からM＆Aにつながるケースもあって、それはFAを立てないでいくケースです。ですから、これは好みかなと思います。
今日も午前中に、とある証券会社様から「FAを立てた方がいいか」とご質問をいただいたんですが、そこも経営者の好みなのかな、と思います。

特にオペレーションの部分ですよね。例えばデューデリをうける体制を全部自前でやるとけっこう大変なんですね。資料の作り方、スケジュール管理などは間に立ってやってもらった方がいい、ということもあると思います。
それにM＆Aの場合は、従業員の方に内緒で進めているケースがあるので、あんまりオーナー以外が目立った動きをすると、従業員の方にバレてしまうことがあるので、それでFAを立てる方もいらっしゃいますね。

島袋
三橋さんはFAを立てましたか？