ＡＤＨＤの職業選び 『メーカーの営業』と『商社の営業』
こんにちは、うっかりパパ（@Ukkaripapa_adhd）です(^^ゞ
『メーカーの営業』と『商社の営業』どちらが、ＡＤＨＤに合っているかという話ですが、
私は『商社の営業』から『メーカーの営業』に転職しているので、
結論、メーカーをお勧めします。
この記事は、先日の『ＡＤＨＤは営業が向いていない？』の派生記事です。
転職や就職を考えている人は参考になると思います。
メーカー・商社 業務を比較
私は、
前職 ⇒ 機械工具商社で『9年』
現在 ⇒ 金物メーカーで『5年』
勤めています。
そして、私が働いた職場を元に業務の違いについて以下にまとめました。
（※実際は違うという職場もあると思いますが、あくまで参考までに。）
【メーカーの営業】 【商社の営業】
[商品知識] 自社製品の深い商品知識 取扱商品の幅広い知識
[事務処理] 見積・受注・製造指示 見積・受注・発注・配達
[営業活動] 出張、展示会、プレゼン 提案、配達、御用聞き
[営業エリア] 担当エリアが広い 地域密着でエリアは狭い
一言で自分のイメージをまとめました。
その理由を簡単に説明させて頂きます。
『商品知識』
取扱商品については大きな差があります。
とにかく商社は取扱商品が無限です(ﾟДﾟ;)
⇒ つまり『覚えること』が多い！！！
商社は基本「浅く広く」ですが、広すぎます。
浅くとは言え、商品知識だけでなく、業界の事、価格帯などなど、取扱商品ごとに覚える事があります・・・
『事務処理』
商社はメーカーから商品を仕入れるので、
商社はメーカーと比べて、下記のタスクが増えてしまいます！
見積をする時…メーカーに定価・仕入値・納期を確認する
商品に対する問合せ…分からない時はメーカーに確認する
受注した時…メーカーに発注する
案件によっては価格交渉・納期管理というタスクも発生
それに比べてメーカーは、価格・納期を含めた問合せは基本すぐ回答出来ます。
多少、製造部署との折衝は必要になりますが、むしろ、メーカーは製造元なので即答を求めらえます。
『営業活動』
メーカー ⇒ 自社製品があるので、ＰＲ重視
商社 ⇒ 自社製品がないので、関係性重視
（こんな単純ではないのですが、シンプルな私のイメージです。）
メーカーは「展示会の企画」や「プレゼン資料の作成」などありますが、
商社は頻繁に顔を出して関係性を保たないといけないので、タスク量は圧倒的に多かったです。
『営業エリア』
商社にもいろいろありますが、基本的に地域密着の傾向が高いです。
【商社：地域密着の営業】
一部メインのお客様へは毎日訪問（9：00～17：00 基本1日中外回り）
御用聞き（「何か困っていることないですか？」「消耗品減ってませんか？」など）
配達業務
上記の１～3をルーティンでこなしながら、提案営業を行う
【メーカー：担当エリアへの営業】
定期的な訪問（週1回/月1回：得意先によって異なりますが）
情報収集、商品の提案、売り方の提案
外出頻度も少なく、ＡＤＨＤの人が苦手な車の運転も、商社に比べると少ない
メーカーと商社の比較結果
商社の仕事内容は覚える範囲が多い上に、業務のタスクがとっても多い！！(ﾟДﾟ;)
⇒ ＡＤＨＤの人は『商社の営業』よりも『メーカーの営業』の方が向いている
あくまで私の実体験での比較結果です。
メーカーの方が仕事全般が楽だという訳ではありませんが、
少なくともタスク量に関していうとＡＤＨＤの人はメーカーの方が向いていると感じました。
商社は今後、減る？
ＡＤＨＤと直接関係ありませんが、
今後、インターネットの普及で商社のような中間業者は間違いなく減るでしょう！
機械工具業界
インテリア業界
金物業界
化成品業界
農業業界
これらは私が直接関わってきた業界ですが、
どんな業界でもインターネット通販が非常に伸びています。
インターネット通販は中間業者を飛ばして、ユーザーが直接商品を購入できるシステムです。
日本では目にする事はありませんが、
今やトヨタの時価総額を超えた世界トップの自動車メーカーであるテスラモーターは車ですらディーラーを介さずインターネットで購入できるようになっています。
そんな時代です・・・
営業も今後、減る？
インターネットとＡＩの普及で、これから営業がどんどんいらなくなります！
絶対に『0』にはなりませんが、今の古い営業スタイルでは無駄が多すぎます。
【古い営業スタイルの無駄】
御用聞き
足で稼ぐ
定期訪問
挨拶に伺う
在庫の押し込み
営業経験のある方なら、聞いたことがあるフレーズだと思いますが、
そのような化石のような営業方法は、ほぼ無駄です。
しかし、各業界でこのうような営業活動が行われていて、
しかも、それを望んでいるお客さんもまだまだいるようですが・・・
まとめ ～企業研究しよう～
【メーカーと商社の比較結果】
商社の仕事内容は、覚える範囲が広い上に、業務のタスクがとても多い。
⇒ ＡＤＨＤの人は『商社の営業』よりも『メーカーの営業』の方が向いている！
ＡＤＨＤっぽいと思っている人は、自分の苦手な事を出来るだけ理解して、職業を選んでください。
マルチタスク
記憶力
車の運転
この辺りは、商社よりメーカーの方が楽だと思います(*´▽｀*)
別にメーカーの営業を推奨しているのではなく、自分のやりたい事なら、『商社の営業』も全然オッケーだと思います。
とにかく企業研究をする事をお奨めします！
商社も営業も減り、これからの時代はどんどん変わっていく
時代の変化に対応できない企業は、商社でもメーカーでも淘汰されます。
私も今の会社（メーカー）がアナログ過ぎて、ベストだとは思いません。
無駄の多い営業活動（無駄なタスク）が減り、よりクリエイティブな仕事が求めらるこれからの時代、
その中で、好奇心の強いＡＤＨＤが活躍できる場面もあるのではないかと思います。
自分との適性をよく理解した上で、どんな企業を選ぶかが重要です！
これから伸びる業界！
自分が成長できる仕事内容！
しっかり見極めて進んでいきましょう！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
以上、うっかりパパでしたσ(^_^;)
ではまたっ！！
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