ウィンザー効果 ②

笑顔が素敵ですよね。

って、彼が言ってましたよ。

「ウィンザー効果」
第三者から間接的に情報が伝達することで、より信憑性や信頼感が増すという心理効果です。

仕事で使える心理効果を紹介しています。
その中で、僕が一番良く使うのが「ウィンザー効果」です。

前回は「ウィンザー効果」の持つ負の一面を紹介しましたが。
今回は良い使い方、というかビジネス的な用途を紹介します。

「商品レビュー」がとても良い例で、価格や機能が似ている商品が並んでいた場合、最も売れるのは「レビューの評価が高い」商品になります。

これがウィンザー効果。

この第三者意見を上手に使えば、商品や言葉に説得力を持たせる事ができるので、営業の際にはとっても便利です。

例えばAとBの商品があり、Aの商品を売り込みたい場合

「最近はAの方が良いという意見が多いです。
　しかし、僕はBの商品に愛着があります。」

という風に、自分がBを押していると見せて、多数がAを選んでいると伝える事で、Aの商品にサラリと「ウィンザー効果」を付与します。

これが距離の近いお客様になった場合、少し変わります

「Aが発売された時、会社では○○さん（お客様）に是非という
　話になりました。今回Bも用意していますが、いかがですか。」

という感じで、特別感を持たせた上で「ウィンザー効果」も付与できます。

相手を立てたり、褒めたり。

持ち上げたり、喜ばせたり。

仕事に使えるだけでなく、円滑なコミュニケーションツールとしても使える「ウィンザー効果」。
きっと無意識に使ってる方もいますよね。

用法容量を守って正しく効果的に使う事で、営業力は格段に上がると思います。
苦手と思ってる人ほど是非お試しください。

って、彼が言ってましたよ。