【読む動画】ジェイ・エイブラハム解体シリーズ⑨『広告は、24時間365日ずっとあなたの愛を広げてくれる！』

ビジネス、マーケティングなどの話となると「どわいきらい！！！！」……という全身にぶつぶつが出るような感覚になる方にも、

必見の企画！！！

マーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハム。その世界では神様みたいな人で、彼の理論は、日本で今ビジネス理論として言われているあれこれ（特に個人や中小企業向けの主流）の元となっています。そんなジェイの頭の中を詳細に記した書籍『LEGACY』。

こちらを「ビジネス系王子」清野翔太さんと共に、分かりやすーく、感覚で捉えられるように解体していきます！！！というわけで

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読む動画
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12/21にシンクロ倶楽部で行ったライブ配信のエッセンスを特別公開！
（※配信そのものはメンバーさんのコメントも入っていて公開できないのですが、エッセンスだけでも楽しんでくださいね！）

本書は１０章ありますので、１章ずつ、ライブ配信しています。
１章：『お客様と両想いになって末永くお付き合いするヒミツ』
２章：『「夢の地図」の分かち合いが豊かさを引き寄せる！』
３章：『ひとりの限界を超えてもっとたくさんの人に貢献する！！』
４章：『勇気を出して、世界に魅力を表現するから、運命のお客さんが集まってくる！』
５章：『光り輝くビジネスに欠かせず必要なものは「勇気」』
６章：『あなただけの役割を結晶化して伝えよう！』
７章：『わかりやすい告知宣伝は親切！お客さんをまっすぐ行動に導こう！』
８章：『言葉をシンプルに研ぎ澄ました広告が、響く！』

今回は……全部が大事すぎるので興味を持った人はぜひ本書を読んで！！！な【第９章】を解体。翔太さんと一緒にポイントを厳選して超訳していきます！

それでは、どうぞー！！！

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■ その先にある「嬉しいこと」に繋げる！

ちょっと、映画のチケットを買うことを想像してみてください。
あなたはそれを手に入れることでどうなりますか？

心躍るストーリーを味わいたい。
友人との会話を弾ませたい。
気になる人をデートに誘う口実にしたい。

得られるものは様々ですが、共通しているのは、みんなチケット＝商品の先にある「嬉しいこと」を求めている点です。

人は何かを手に入れたいと思う時、その先にある未来を見ている。
つまり、セールスレターを書く時は、読んでいる人にどう役立つかをハッキリ伝えることがポイント！！

商品やサービスを活用した時にどうなるのか、相手がリアルにイメージできると、ぐっとあなたに興味がわいてしまいます！

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■ トライ＆エラーで見つける本当に欲しいもの！

相手が何を望んでいるかが分かると、心に響くものを提供できる。
お客さんにとっての「嬉しいこと」を、ベネフィットと呼びます。

経験を重ねるにつれて精度は上がっていきますが、ひとりでいくら妄想しても、本当に喜ばれるかどうかはやってみないと分かりませんよね。

実際に試してみて、反応がよかったものを採用していく。
トライ＆エラーで改善していくことが大事！！

これが最高のベネフィットだ！！を見つけ出せた時は、ビジネスをやっててよかったーーと思える瞬間でもあります！！！

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■ あなたへの信用を積み重ねていくと…

関係性が育っていくと、鬼滅の刃より、M-1グランプリより、何よりあなたの話を聞きたい！と思ってもらえるようになります。それは自分の話を受け取ってもらいやすくなる、ということ。

・わたしにとって重要な話だ！
・こうなっていくのか！
・なるほど！そういうことねーー
・やってみよう！

こうして、「この人のコンテンツは自分にとって有意義なものである」という信用を積み重ねていくと、最終的には、長い広告文がなくても「あなたの提供しているものが欲しい！！」となり、「寝てる間にもどんどん申込みが入る」という世界になってしまうのです！！！

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■ 広告が、あなたの愛を広げてくれる！！！

伝えたい想い、世界観を広げていくときに、人ひとりの体ではどうしても限界があります。そんなとき、あなたの代わりにセールスをしてくれるのが、ありとあらゆるセールスレターなのです！

相手の望む未来を具体的に提案しながら、信頼関係を育てていける。
そんな分身を増やして、あなたの愛をどこまでも広げて届けていきましょう！！！

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次回、いよいよ最終章！！『LEGACY』の10章は「見込み客が、「クライアント」に変わる瞬間」となっています。これを「「あなたにお金を払いたい」に変わる、運命の瞬間」に超訳して解体していきますよ！どうぞ、おたのしみに〜！！

●　楽しく売れるビジネスの楽屋裏　●

今回、対談させていただいた清野翔太さん（翔ちゃん）の無料オンラインサロン「楽しく売れるビジネスの楽屋裏」はこちらです！
https://www.facebook.com/groups/2047978648803291

●　シンクロ倶楽部　●

堀内のプロデュースする「シンクロ倶楽部」では、次世代の社会システムについて「エコシステム」をキーワードにした実験をリアルタイムで公開中！月額1,100円で気軽に参加できますよ。
今回の対談など、過去のライブ配信も全てアーカイブ視聴が可能です。興味の湧いた方、ぜひ覗いてみてください！
https://synchro-club.com/

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