行動経済学に初めて触れてみたら、まんまと私の行動は「動かされていた！」 @saayoo345
「人は、無意識のうちに動かされている！」
帯に書かれたこの１文に、「？」となりました。
ラブソルnoteの今週のテーマは「行動経済学に関する本を一冊読んで、アウトプットする！」です。
初めまして、行動経済学
テーマウィーク２番手は、「あらゆる学問との距離感が遠い」（自慢することじゃない）、コンテンツ事業部のさよがお送りします。
私が選んだ本は、こちら！
この本を選んだポイントは、「やさしさ」です。
初めましてなので、まずは大枠から学んでいきます！メモをとりながら…。
勢いよくメモをし始めた様子。（後半が狭いあるある）
この本では、
１）「人間のらしい心の動き（＝ヒューリスティック）」について知り、
２）「意思決定の仕組み（プロスペクト理論）」を学び、
３）それらを活用した事例を紹介
してくれています。
例えば、ランチを決めるとき。
例えば、コンビニで飲み物を買うとき。
私は、「自分の価値観で自分に見合った商品を選んでいる」と、これまで認識していました。
しかし、そこには行動経済学を用いた「様々な仕組み」があったのです。
私、自分で選んでいるつもりで、「選ばされていました」…！
私のあの行動は、学問的に裏付けされていた！？
突然ですが、私は買い物がとても好きです。
ファッションも、メイクや美容品も、わりと散財ヤー（散財する人）である自信があります。
先ほど、「自分の価値観で自分に見合った商品を選んでいる」つもりだったと書きましたが、行動経済学的に見てみると、どうやら違う様子…！？
◆「返報性」と「サンクコスト効果」でスポーツジムを辞めないこと３ヶ月
人は、誰かが自分のために何かをしてくれた時に「お返しをしたい」という心理が生じるのだとか。それが、「返報性」。
そして、「せっかく始めたから（効果が出るまでは）続けないと損をする」と考えてしまうのが「サンクコスト効果」。
＝キックボクシングを始めようと体験レッスンに参加した際、とっても素敵なトレーナーさんと巡り合い、初心者ながら手取り足取り教えていただきました。
トレーナーさんから教わったことを軸に「ちゃんと続けている姿勢を見せたい（返報性）」と「せっかく入会したし、やめるのはもったいない（サンクコスト効果）」によって、すでに行かなくなって３ヶ月、退会処理をしておりません。
◆洋服を買うときにめちゃめちゃ働く「スノッブ効果」と「ヴェブレン効果」
“人は他人を意識する”
これにより、つい人と同じ行動を取ってしまう「バンドワゴン効果」と人と同じものを避けようとする「スノッブ効果」、この２つの心の動きがあるそうです。
ものを買うとき、私は「スノッブ効果」が強くなる場面が多い気がします。
新作は、早く。トレンドものも、早く。流行ってきたら、もういいや。
飽きっぽい性格もあるとは思いますが、「限定」「新作」という訴求に弱い私は、まさにこの効果の最中にいるようです。
そして、商品そのものの価値に加えて、価格や特別感によって手に入れる価値を見出すのが「ヴェブレン効果」。
例えば「バッグを買う」場面でも、ブランドのものであると候補アイテムの中でも一歩秀でます。
「デザインが好きだから選ぶ」と思っていましたが、それに加えてこの効果が効いているのだなと、実感しているところです。
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「学問」と言われると、それだけで敬遠してしまっていました。
テーマウィークのおかげで行動経済学の本を読む機会に恵まれましたが、「自分の生活に密接すぎる」ことに、興味津々。
行動経済学は「マーケティング・マネジメント・自己実現」に役に立つと言われていますが、ライターを生業としている私にとっては、人の思考のクセや意思決定を知ることで、言葉の伝え方にも役に立つなと思いました。
初級編の１冊を読んだ今回。
大枠を知ったことでより興味津々になったので、他のメンバーのnoteも楽しみにしつつ、他の本も読んでみたいと思っています！
◆昨日のテーマウィークnoteは、代表ゆかさん
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