本業副業にも使える。売り上げをあげる文章術。

「そんな簡単にできる方法なんてあるの？」

大丈夫です!!

ポイントをしっかり抑えておけば誰でもできることです。

ではどうするのか？それは

結論：「ベネフィット」を提供する

これだけです。

「なんだ。それだけね・・・。」

もうすでに知っているよ！といった方はこの先読み進めなくても大丈夫です。

しかし、ベネフィットとメリットが混ざっている提案や、メリットだけの提示だけでは人の心は動きません。

ベネフィットとは「未来を提案してあげること」です。

そこから得られることや、どうやったらベネフィットを伝えられて売り上げが上がるのか？今回はそちらを説明していこうと思います。

それではいきます。

ベネフィットとメリットの違い

この記事のタイトル

「本業副業にも使える。売り上げをあげる文章術。」

これもメリットではなくベネフィットです。

この記事を読んだあなたの未来を提案している。そんな記事のタイトルになります。

メリットとは機能として言い表せるので、例えば、食洗機でしたら高速でしっかり洗える。ですが、ベネフィットは、忙しいママさんの手荒れを防ぎ、空いた時間を子供の面倒をみたりゆっくりする時間が確保できる。

となりますね。

ボクが好きな主体で話すと、温泉旅館のサイトを見るのが好きなのですが、温泉の効能は浸かった人が得られるメリット。

部屋から見える眺望、美味しそうな料理、素敵な部屋はそこにいきたくなるベネフィット。

ジョギングで痩せた時のメリット、ベネフィットは。

走れば痩せるがメリット。

痩せた後、着れる服が増える。デブとバカにされた、好きな子に振り向いてもらいたいがベネフィットに当たります。

人の心を動かすこと、自分を奮い立たせるにはベネフィットはとても重要になってきます。

ベネフィットがしっかりしていると、お客さんの悩みをメリットで解決をし、さらにもう一押しで未来を提案してあげることになります。

これはセールスによく使われる方法でして、あくまでも決定権はお客さんが大前提であって、さらに未来を想像させてあげることで、購買意欲が一気に高まります。

仕事でも早く終わらせることがメリットであり、早く終わらせた後どうしたらもっと認められるのか？仕事に貢献できるのか？はベネフィットのフェーズに入ってきます。

ぜひ、ベネフィットとメリットの違いを意識してみてください。

ベネフィットとはストーリーの提案

ベネフィットとは「未来の提案」と書きましたが、もっと深く話すとベネフィットとは「ストーリーの提案」でもあります。

例えば、お客さん相手の場面として仮定をすると、車の販売店で車のトランクルームの説明をします。その時に「ゴルフバックが２つも入りますよ。さらに電動でトランクが開閉するので雨の日に手が塞がった状態でも簡単に開くのでおすすめですよ」

その他にちょっと言い方がよくないですが恋愛もそうですよね。

「俺と付き合うとこんなメリットあるよ」と言い寄ってきて付き合うなんてあまり聞かないですよね？

それより

「絶対幸せにするから一緒にいてくれない？」

と未来に対してハッピーな言葉も相手にしてもベネフィットになりますよね。

相手にどんな未来を提案するのか？はストーリーとして語ることがものすごく有効になります。

メリットの先に広がるストーリー（未来）これをしっかり語れるかで相手に数倍にわたって気持ちが届くのです。

他にもベネフィットのことはこちらの記事にも書いてありますのでぜひどうぞ。

メルセデスベンツでベネフィットを伝えた内容です。

ぜひお時間がある時にどうぞ

ベネフィットを引き出す方法

「ベネフィットの話はわかった。それではベネフィットはどのように生み出せばいいの？」

これについても方法があります。

それも簡単にできてしまいます。

それは

【質問を続けてくる人を想像してみる】

「ん？どう言うこと？」

例えば、ジョギングで痩せた。これのベネフィットを伝えようとしてみます。

カミヤ「ジョギングをすると体にいいですよ」

相手「なんで？疲れるだけじゃん」

カミヤ「最初は疲れますが次第に慣れてきて代謝も上がりストレスも軽減されます」

相手「別にストレス溜まってないし」

カミヤ「さらにいうと痩せますから、洋服選びもたくさん楽しめますよ」

みたいにたくさん質問をされることを想像するとベネフィットが見えてきます。

ですので、書いている記事をもっと話を広げたい。今売っている商品やコンテンツなどをもっと売りたい。と感じている方はこの方法でベネフィットを生み出すことを考えてもらうと、今までよりもっと魅力を伝えられることもできます。

ぜひ試してみてください。

最後に

今回のベネフィットの話のまとめをすると、まず未来を想像してもらう。これが大切になってきます。押し付けではないのでお客さんにも嫌がられずむしろ喜んでもらえる方法でもありますよね。

これらをもっと詳しく掘り下げた動画コンテンツを公式ラインでは無料で配布しております。

悪用厳禁になります。ご注意ください。

方法はまず公式ラインに登録していただき

ベネフィット

と入力していただくと自動で届きます。

内容にある5000円のペンケースが35000円で売れた話は面白いですよ。

きっとこの動画でベネフィットが上手くなり提案力も上がると思います。

ぜひご活用ください。

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