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11/12月 ECサイトで開催されたセール!生活者が実際に購入したサイトは??
生活者は認知して、気になったら「検索」します。
ちなみに、検索するタイミングは、認知の「後」と、購買の「前」です。
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生活者の購買のタイミングはいつなのか
最近、ECサイトセール前のタイミングで「検索対策」の要望が多く生活者の動向も気になったので2023年12月アンケート調査をしました。
Q1: ECサイトのセールでコスメを購入しましたか
![](https://assets.st-note.com/img/1704982521850-laAdP2bkQn.png?width=1200)
この時期は、AMAZONブラックフライデーや、楽天スーパーセール、@cosmeBEAUTY DAYなど、生活者にとってお買い得にコスメを購入できる時期です。
コスメ好き女性 834人の中の、61%の方がコスメを購入したと回答しました。
Q2:コスメを購入した方で、利用したセールは (複数回答可)
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Q10の利用が一番多く、次にAMAZON、楽天という結果になりました。
Q10メガ割は3月・6月・9月・11月に定期的に開催されており、期間中は100円以上の買い物で使える20%オフクーポンが9枚配布されます。
コスメ好きな方がアンケートに回答していることもありますが、いつも以上に安く買えるタイミングを熟知していますね!
自分もいち生活者、すぐに欲しいものでければ「セールまで待とう!」になりますよね。ポイントとしては「認知タイミング」と「購買タイミング」は時間のズレがあるということです。
Q3:セールで購入する「前」に口コミを参考にしますか?
![](https://assets.st-note.com/img/1705045304521-LzxzS1gaGb.png?width=1200)
セールでの購入でも、当然、様々なサイトで口コミはチェックしています。
「検索対策」は、セールの前に終わらせることがポイントです!
検索は大きく分けて、認知の「後」、購買の「前」の2回あります。
生活者が検索してたどり着いたページに、探している内容がある状態を作りましょう。
各ECサイトのセールタイミング
![](https://assets.st-note.com/img/1704982570792-cEuQddVyey.png?width=1200)
年によって前後することもありますが、どのサイトもセールのタイミングは決まっています。
コスメの「年間の販促計画」を立てる際は、セールが始まる1ヶ月前から「検索対策」を実施するのがおすすめです。
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