1万円の商品を、8000円で売ると起きる『いい事』
どうも、シータです。
本日は、あなたのセールスが、飛躍的に上達する、『とあるテクニック』をお伝えしていきます。
今日のテクニックというのは、非常に使いやすいものとなります。
もしあなたが、今回伝えるテクニックを、まだ取り入れてないとしたら、あなたが販売している商品の成約率が何倍にもなる・・・そういったテクニックです。
成約率が上がるというのは、ビジネスにおいて、物凄い意味を持ちます。
売り上げが3倍になると、利益は7倍になる？
例えば、購入率。
購入率が3倍になるとしたら、単純な売り上げは3倍になります。
しかし、そのビジネスが、『広告費がかかるもの』だとしたら。
10万円の広告費を掛けて、1万5千円の商品を10本販売できたとしましょう。すると、売り上げが5万円なので、利益は5万円ですね。
さて、ここから購入率を3倍にする計算をすると、どうなるか？
10万円の広告費は変わらないとしても、1万5千円の商品が、45万円分売れます。
そうすると45万（売り上げ）－10万（広告費）で、何と利益は35万円になります。
購入率が3倍になることで、利益はなんと7倍まで跳ね上がるんですね。
如何に『成約率』を高める事が、ビジネス上大きな意味を持つのか。少しセンスのある方ならわかると思います。
今日はこの成約率を上げていくお話をしていきます。
もしあなたがビジネスをしているのなら、なおの事。もしこれから始めようっていう方は、是非覚えた上で、ビジネスをスタートしていただければなと思います。
人は、限られたものに価値を感じる
さて、今日話すテクニックは、『限定性』を使って、見込み客を具体的な行動（購入）につなげていきましょう。というものです。
心理トリガーと呼ばれる、ネットビジネスを勉強したことがある人なら、誰しも聞いたことがある、『人間が行動する動機』というものがあります。
つまり、限定性があるものは、そうでないものより、人がアクションを起こしやすい性質があるんですね。
では具体的に、限定性とは何か？という話をしていきます。
例えば、あなたがネットビジネスをやっているとして、自分の発信する情報を読んでくれている読者がいるとします。
メルマガでも、Twitterでも、YouTubeでも。なんでもいいです。
その読者さん（視聴者さん）に商品をお知らせするとします。
メルマガやTwitterなら、自分が作ったノウハウだったり、教材。YouTubeだったら、自分の作っているブランド品などです。
これらの『商品』をお知らせ（セールス）する際に、限定性をつけてください。
そもそも、なぜ限定性をつけるのか？という話になるのですが、『人は、後でできることを、今やらない』生き物だからです。
いつでも手に入るものを、今買わないんですね。
トイレットペーパー消失事件の裏側
例えば、自粛期間、トイレットペーパーがバカ売れしましたよね。
一時期、どのお店に行っても、トイレットペーパーの棚が、ガラ空きだったことがあります。
あれは、なぜ起こったのかというと、
『トイレットペーパーが作れなくかもしれない』（デマでしたけど）
↓
『うわ、ヤバい！買っておこう！』（デマを信じてる人）
↓
『え？マジでトイレットペーパー全然売ってない・・・あ！この店売ってる！売り切れる前に買っておこう（家にはまだまだあるけど）』（デマを信じてない人）
こういう流れで、トイレットペーパーという、日用品が、『いつ手に入るかわからない、貴重な資源』になってしまったため購入に次ぐ購入が続き、どんどん品切れになってしまったんですね。
これを逃せば、いつ変えるかわからない。というのは、強烈な限定性です。
そして、セールスでは、これと同じ心理を利用できます。
限定性を、どうすれば具体的に
使えるかというと・・・
で、限定性で使いやすいのは、
・期間
・数量
・価格
この3つです。
それぞれ解説していきましょう。
・期間
期間限定にすることで、「これを逃すと、この先手に入らない！」と、読者が今、購入する理由が生まれます。
先ほどのトイレットペーパーの例がそうですね。
『絶対に、二度と買えなくなる』というのはわかるけど、『次いつ買えるかわからない』という期間限定だから買うんですね。
あなたが何か、コンテンツを売ろうと思ったのであれば、「販売期間は、今から5日間とします。6日以降は、お申し込みがあっても受け付けません」こういう文面を入れると、簡単に限定性が作れます。
ただ、これは守らないと、読者さんの信用を失います。
6日以降も申込フォームがあって、入金出来て、購入が可能なんだとしたら、「なんだ、この人、5日限定って言ったのに、6日目以降も売ってるやん」と、信用を失うことになります。
そのため、もしあなたが、「ずっとこの商品は売っていきたいな」そう思うのであれば、
『この商品は、いつ販売停止になるかわかりません』というメッセージを入れておきましょう。
実際、いつ販売を停止するかは、わかりませんよね。
もっといい教材が作れて、アップデートしたくなった時に、その教材を売らなくなることもあるでしょう。
また、何年か経ち、時代が変わり、使えるツールが変わってきたりした際は、『教材として通用する期間が終了した』ので、販売を中止するでしょう。
・数量
数量でも限定が出来ます。
よくあるのは、『〇〇名様限定』というものです。
オンラインコンテンツであれば、正直人数を限定する必要がありません。
だから、商品数量の話をするのであれば、
・リアルのセミナー（会場人数が決まっているため）
・コンサルティング（自分の時間は有限であるため）
などでよく使われています。
実際、セミナーとかコンサルって、大量の申し込みに対応できませんからね。
・価格
さて、最後は価格です。
価格でよく使われているのが、『○○日までの特別価格！』などです。
例えば、本来1万円で販売しようと思っているものを、『発売記念！』という理由で、8000円で売ります。
すると、2000円安くなる上に、「後で値上がりするなら、今買おうかな・・・」という心理が働くため、購入に繋がりやすくなります。
これももちろん、期間と同じように、きっちり日数が過ぎたら、定価で販売しましょう。（悪質な嘘とみなされると、景品商事法という法律にも引っかかってきます）
最も限定性を出せる、商品の打ち出し方
さて、以上の事を踏まえると、『特別発売記念！30名様限定で、10万円→7万円の特別価格で販売します！』こういう文章になります。
限定性というのは、組み合わせると、より強烈になります。
是非、あなたのセールスに活かしていただければなと。
さて、もっとビジネスについて、テクニックや手法を知りたい！という場合は、下記のメールマガジンに登録してみてください。
ブログでは書ききれない、濃い情報や、ビジネスで結果を出して稼ぐ、具体的なノウハウを公開していますので。
↓ ↓ 今すぐ友達登録！ ↓ ↓
今回の限定性という話は、コピーライティングというスキルを応用しているものとなります。
コピーライティングを身につける事で、あなたの元に何十万、何百万・・・果ては『億』という金額をもたらしてくれるようになります。
動画編集、デザイン、プログラミング・・・この世で『最も強く永久に稼げるスキル』は何か？そう聞かれたときに、僕は『コピーライティングです』と断言します。
極めれば、たった1ページの販売ページから4年5年に渡って完全放置で商品が売れ続け、何千万という大金が銀行に振り込まれるようになりますから。
では今回はこの辺で、最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
↓ ↓ 今すぐ友達登録！ ↓ ↓
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？