新規事業開発・商品企画開発プロジェクトのヒント

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本

ソニー(株)で約25年、独立して4年約30社の新規事業・商品企画に携わってきた経験から、企画やプロジェクト現場へのヒントになる記事をまとめています

運営しているクリエイター: 白神敬太（新規事業・商品開発プロジェクトチームコーチ）

#サービス

新規事業開発を一発屋で終わらせないためには？

この記事をお読みいただいている方にはまさに今、新規事業開発を推進されている方これから新規事業開発を進める方そろそろリリース（上市）手前の方など新規事業開発に関わっている方が多いと思います。みなさんは新規事業開発のゴールをどこにおいていますか？｜新規事業開発のゴールはどこか新規事業開発のゴール、どこにおいていますか？最初の商品やサービスのリリースをゴールにおいている実はこれ、とてもよくみられるパターンなんです。これが重要なポイントです。最初の商

価格ってどうやってつけていますか？～価格設定のポイントは～

商品やサービスの価格ってどうやってつけていますか？新規事業開発や商品企画に携わる人にとって大きなポイントのひとつですね。今回は価格のつけ方についてお伝えしていきます。｜新規事業や新商品での価格設定の難しさプロジェクトを支援しているなかで、「価格ってどうやってつければよいですか？」とよく聞かれます。特に新規事業や後継機種ではない新商品やサービスの企画で悩ましいのが価格のつけ方ですよね。形のある商品だとまだよいのですが形の無いサービスやソリューショ

「製造業のサービス化」について考えてみた（その3／3）

新規事業開発チームのご支援をしていて多くの場面で関わるのが「製造業のサービス化」というテーマです。前々回、前回に引き続き「製造業のサービス化」について考えてみたいと思います。｜お客様への価値提供「製造業のサービス化」で製造業が ”サービス事業” に算入していくためにお客様への価値提供について深掘りしていきます。前々回、前回のnote記事をご覧いただいていない方は続きの記事になりますので是非ご覧下さい。お客様への価値提供を次の3つに分解して考察していきま

「製造業のサービス化」について考えてみた（その2／3）

新規事業開発チームのご支援をしていて多くの場面で関わるのが「製造業のサービス化」というテーマです。前回に引き続き「製造業のサービス化」について考えてみたいと思います。｜お客様への価値提供「製造業のサービス化」でサービス事業というものを考えるためにお客様への価値提供について深掘りしていきます。前回のnote記事をご覧いただいていない方は続きの記事になりますので是非ご覧下さい。 ① 自社のどんな価値を ② どのような方法で提供し ③ どのような方法で対価をいた

「製造業のサービス化」について考えてみた（その1／3）

新規事業開発チームのご支援をしていて多くの場面で関わるのが「製造業のサービス化」というテーマです。同じ課題をお持ちの方、多いのではないでしょうか？この記事では、私の実体験から自分の整理もかねて製造業のサービス化について 3回シリーズで考えていきたいと思います。｜あらためて考える「製造業のサービス化」製造業でサービス化を目指したいとおっしゃるクライアントさんに「サービス化って何のことを言われてますか？」とお尋ねすると「ですよね、いったい何でしょう？」と

「モノ」から「コト」への時代～だが顧客価値はモノとコトの統合サービスである～

昨今の製造業の新規事業においてよく聞くのが「”モノ”から”コト”」というキーワードですね。前回の記事では「製造業のサービス化」についてお話ししましたが「モノ売り」→「コト売り」への転換も同じテーマになります。今回は「”モノ”から”コト”」について考えていきます。｜「モノ」から「コト」への転換とは前回の記事で「製造業のサービス化」についてお話ししました。記事の内容はこちらから↓ 製造業のサービス化は「モノ」→「コト」への転換と同じことを意味しています。

製造業のサービス化で大切なこと～私の体験から～

最近よくお問い合わせをいただいたり、ご支援の中で話題に上るテーマに製造業のサービス化（サービタイゼーション）があります。製造業大手さんのサポートでは、ほとんどがこのテーマがらみです。今回は「製造業のサービス化」について実例を交えてお話します。｜製造業のサービス化のパターン製造業のサービス化とはつくり手視点で言うと商品（プロダクト）の製造販売にサービスの要素を付加するビジネスモデルのことです。最近注目されているビジネスモデルですね。「モ

新商品や新サービスの事業を継続するには？～事業を終了させないために～

新商品や新サービスを企画し導入したあとその事業が続いていかないという状況をよく聞きます。この記事では新商品や新サービスの事業を継続していくためのヒントをお伝えします。｜新商品や新サービスの事業、継続できてますか？新商品や新サービスを企画して導入する際、一つのモデルだけで計画を進めていませんか？いずれ商品やサービスは必ず陳腐化します。さらに競合が現れる場合もあります。新商品、新サービスのモデルを一つ企画推進できたことで満足しその一つに集中してそのまま導

ファーストワンへのチャレンジ！～サポートさせていただいた企業さんの事例集～

これまで３回にわたってお伝えしてきたファーストワンの事例。企画においてファーストワンを打ち出していくメリットー訴求力とその魅力についてお伝えしてきました。ファーストワン事例の記事はこちら今回は、私がサポートさせていただいていた企業さんの中からファーストワン（世界初、業界初、○○初！）についての事例を３つご紹介しましょう。掲載許可をいただいていますので実名でご紹介します。 |事例① 群馬電機株式会社ケアライフ商品部様「お知らせとうばん」最近テレ

企画に煮詰まったら○○を考えよう!

◇将来の方向性を決める大事な糸口◇ この記事に目が留まったあなたはおそらくビジネスの中で何らかの商品・サービスをお客様に提供されている方なのでは？と思うのですがその商品やサービスの“真の顧客価値” を考えたことはありますか？この「真の顧客価値」について果たして、しっかり定義されてますでしょうか。実は、商品やサービスにおける ”真の顧客価値” についてあまり意識されていないことが多いのではと思います。しかし、 ”真の顧客価値”を定義しておくか否かで