新規事業開発・商品企画開発プロジェクトのヒント

ビジョンで引き付け、戦略で動かす！

ビジョンや戦略の大切さは私もセミナーやこちらのnoteそしてメルマガでお伝えしていますがビジョンと戦略に関連して「なるほど！」と腹落ちした言葉があったので、今回はそれをお伝えします。 ◇「経営者は理念・ビジョンで人を引き付け、戦略で人を動かす」◇ この言葉は前職ソニー先輩OBであり現在は経営コンサルタントをされている Kさんが言われていた言葉です。私にはとても腹落ちしいろいろな言葉の意味がきれいにつながりました。あなたはいかがですか？経営者は

マーケットイン派？プロダクトアウト派？

先日の記事は「顧客に尋ねたら、『もっと速い馬車が欲しい』と答えただろう」というテーマでした。顧客は答えをもっていません. 顧客ヒアリングやユーザー調査では答えを求めず、答えにつながるかもしれないヒントを探しましょう。と、この記事の内容に対してあるメーカーの方から以下のようなご意見をいただきました。これは本当に大切ですよね。先日、新規事業開発に関するセミナーに参加した際もセミナーの講師の方が「プロダクトアウトはダメ。必ずマーケットインの発想で行く

顧客に尋ねたら「もっと速い馬車が欲しい」と答えただろう

先日の記事では、「ヒットを生むのは新技術だけではない」という内容をお伝えしました。画期的な技術でなく、ちょっとしたアイデアでも、顧客の課題解決につながれば、ヒットにつながります。今回はそんなアイデアを生むためのアプローチのヒントをお伝えします。 ◇ユーザーに答えをもとめてはいけない◇ 新商品や新サービスを考えるにあたってユーザー調査やユーザーヒアリングをされていると思います。私も頻繁に行っていました。ここでよくやってしまいがちなのが、「ユーザ

ヒットを生むのは新技術だけではない

以前、日経クロストレンドに興味深い記事がありました。「2021年上半期記事ランキングから見るヒット商品の意外な共通点」こちらの記事に「ヒットを生むのは新技術だけではない」（引用）という記載があります。さっそくみていきましょう。 ◇ちょっとしたアイデアがヒット商品を生む◇ 新しい技術で画期的な新商品を企画していくことは大切なこと。しかし、商品企画の場合は、ちょっとした小さなアイデアだけで、ヒット商品が生まれたりすることがよくあります。例えばこ

商品企画とコーチングの親和性

今回も新規事業開発や商品企画のヒントになる情報をお伝えしていきます。 ◇FLTV「真チャンネル！」に出演しました!◇前回の記事でもご紹介しましたがソニー先輩OBでもある佐藤真一さんが運営されている FLTV「真チャンネル！」に出演させて頂きました。 20名以上の方にライブでご視聴いただき大変ありがとうございました。まだご覧になっていない場合、こちらから視聴可能です。実は佐藤さんはソニーの先輩であるだけでなくコーチングにおいても大先輩なのです。さすがと

机上で考えるより実験主義でいこう！

机上であれこれ考えてつい完璧を求めてしがいがちですが実験して得た情報の方がはるかに効果的で説得力があります。 ◇企画を推進する上で最も効果的なこと◇先日ある本を読んでいて初めてこの「実験主義」という言葉を知りました。いい言葉ですね。商品企画の初期段階はどうしても机上で考えたり完璧な調査をめざしてしまいがちですがこの「実験してみる」「試してみる」ということが企画を推進する上で最も効果的なのです。 ◇実際に触れることで説得力がアップする◇たとえば商品

主観から離れる「ちょっと聞いてみた」

前回「実験主義でいこう！」というテーマでいろいろ試してみることの大切さについてお伝えしました。机上で考えているだけではなく小さくてもいいので、ちょっとやってみることによっていろいろなメリットがあります。・うまく行きそうだと実感できる・うまく行かなさそうなど課題がわかる・プレゼンでの説得力が増す机上の想像だけではなく、事実になります。今回は「実験主義」と同じように大切なこと “ちょっと聞いてみた！” についてお伝えします。 ◇主観から離れてみる効果◇

プロジェクト理念を企画書に加える大切さを再認識！

企画の上で大切なこと。企画の内容も大切ですが「心を動かす」意味では「メンバーの想い＝プロジェクト理念」が込められているとグッと説得力が増しプロジェクトが強くなります。 ◇良い企画を「心を動かす企画」に◇ ある企業の新規事業のサポート依頼をうけまだ推敲段階の企画書を見せて頂きました。とてもよく調査され、しっかりまとまっているのですがビジョンや理念のようなものが見当たりませんでした。大変よい企画なので、「ビジョンは理念的なものを入れましょう」とお伝えした

商品・サービスには顧客価値を定義しよう!

今回は「顧客価値を定義しよう」というテーマについてです。先日企画サポートをしているお客様の会議で顧客価値（お客様にとっての価値）の話になりました。顧客ベネフィットとも言いますね。 ◇つくる側の視点、顧客側の視点◇ お客様の会議の中で特長あるとてもよいアイデアが出たのですが「いいですね！じゃ顧客価値はどうなるでしょう？」の問うと、「う～ん… たしかに…」となりみんなで悩みました。つくる側の視点から入るとどうしても商品の性能やスペックが優先され顧

企画推進は【60%主義】でいこう！

前回の記事『企画は「仮説と検証」の繰り返しがカギ』にも関連する内容ですが「企画推進は60%主義でいこう」というテーマでお伝えしていきます。前回の記事はこちら。 https://note.com/kshirakami/n/nf9d7465b2f49 商品企画会議でプレゼンするときや実際に商品を市場にリリースするときには絶対に失敗しないように完成度100%をめざします。そしてそこにいかに早く到達するかの”スピード”が企画推進の鍵となります。では、

企画は「仮説と検証」の繰り返しがカギ

企画は仮説と検証の繰り返しですがこれが企画の効果的な進め方といえます。よくこんな相談を受けます。「アイデアがなかなかでない」「情報をどうやって集めていいか分からない」「企画の内容がこれでいいのか悩んでいる」新しい企画をスタートするときは相談を受ける私でも同じ状態です。ではそこからどう企画をスタートさせていくか。一緒にみていきましょう。 ◇まず「仮説」を立ててみる◇ 第一になんでもいいので仮説を立ててみましょう。少し乱暴ないい方ですがこの

フレームワークが「目的」になっていませんか？

先日中小企業診断士の知人と「フレームワーク」について話していました。企画に携わる者にとって「フレームワーク」は気になるツールですね。このとき話した内容を整理し、企画でのフレームワークの使い方や注意点についてお伝えしようと思います。 ◇企画にフレームワークを使ってる？◇企画を固めていく際に「フレームワーク」をどれくらい使っていますか？フレームワークといってもたくさんありますよね。たとえば PEST 3C 4P SWOT クロスSWOT プロダクト

”モノが売れない･･･”原因を探る最善の方法。

先日、こんな話がありました。「いいモノ作っている自信はあるけれど、売れない…」よくある話です。原因はどこにあるのでしょうか。それを探っていきましょう。 ◇モノが売れない原因は・・・？◇私がセミナーやコラムでよくご紹介する私の企画の原点でもある大曽根幸三さんがよくこのように言われていました。「モノが売れない原因は、高いか悪いかのどちらかだ！」大曽根語録について書かれた書籍：「急ぎの仕事は忙しいヤツに頼め。ソニー元副社長・大曽根幸三の成功金言53」

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