配膳型ロボットLanky Porterをご販売頂けるビジネスパートナー様を大募集！
こんにちは。編集担当の佐藤です。
今回はタイトルの通り、当社が取り扱う配膳型ロボット【Lanky Porter】の販売パートナー様の募集についてです。徐々に目に触れる機会も多くなってきた配膳ロボットですが、お取り扱いに関してご興味・ご検討されていらっしゃる方がいましたら、ぜひ本記事をご覧いただけますと幸いです！
配膳型ロボットLanky Porterとは？
Lanky Porterは文字通り、食事の配膳を中心に下げ膳やテーブル案内など、主に飲食店におけるホール業務を担うことができるロボットです。その最大の特徴は頭部に搭載されているディスプレイ。このディスプレイの存在によって、お客様に対して楽しさやエンタメ感を提供するとともに、必要な情報を表示することで、ユーザビリティを高めることが可能です。
メイン業務の配送に関しては、ボディの棚にお食事などの運びたい物を配置し、目的地を選択するだけのらくらく配送。10kg/層×3段=合計30kgまで物を運ぶことができるので、一度の配送で人間よりも多くの物を運搬することができます。特に人手不足が顕著な飲食業界において、コロナ渦における非接触の重要性も相まって、これらの課題を補う存在として、徐々に導入する店舗が増えています。
また、小売業界においては、販売促進のツールとしてもご利用いただくことが可能です。従来の社会では有効であった、人による"声掛け"や"試食"。ウィズコロナの時代において、これらの手法に取って代わる販売促進として期待されているのがロボットを使ったプロモーションです。
売り出したい商品を配膳ロボットの棚に配置し、頭部のディスプレイに商品に合わせた画像や動画などを投影し訴求を行うことで、感染症対策に気を配りながらも販売促進に注力することが可能です。実際にスーパーマーケットにて、某商品を対象にLanky Porterを使った販促を実施したところ、なんと通常と比べて16倍もの売り上げを記録しました。
代理店として、皆様に配膳ロボットLanky Porterをお取り扱いいただくメリット
販売代理店として、当社の配膳ロボット【Lanky Porter】をお取り扱いいただくメリットは大きく2つあります。
1つ目が安定した新規収益源の確保です。Lanky Porterはサブスクリプションによる月額サービスのビジネスモデルです。販売代理店としてお取り扱い頂くことで、エンドユーザー様のご契約が続く限り、毎月継続的に収益を確保頂くことが可能です。定期的な課金の仕組みによって、台数が増えれば増えるほど、会社としての収益が安定するのが大きなメリットです。
2つ目が営業ツールの拡充です。ロボットという新たな市場の製品を販売ラインナップに取り揃えておくことで、新規顧客を開拓するためのドアノックツールとしてご活用頂くことが可能です。配膳ロボットは市場に出始めて間もない製品のため、既に取り扱いを始めている企業様はまだまだ多くなく、他社との提案の差別化といった観点からも新規顧客開拓に大きく貢献いたします。また、既存顧客に対しても、リレーションの強化やクロスセルなどにご活用頂くことで、新たに収益を上げることが可能です。
配膳ロボットLanky Porterのご提案先になり得る属性
上記の図で示したような課題を持つ飲食業界/小売業界が新たな顧客になり得るメインの属性です。提案内容としては以下のようなものが考えられます。
仮にLanky Porterを1日8時間×30日稼働させた場合に時給は約290円。これはアルバイトスタッフの最低賃金(全国平均)と比較すると、わずか30%程度にあたり、この圧倒的なコストメリットによって、人件費の高騰やコロナ渦における売り上げの減少に苦しむ事業者様の店舗運営をサポートします。
さらに配膳ロボットは充電さえしておけば、24時間いつでも稼働できるのもメリットの1つ。客足の少ない時間帯はコスト効率化を行い、ピーク時はスタッフの業務負荷軽減のためのサポートに回るなど、時間帯に合わせた運用も可能です。人のように一定期間で人員が入れ替わるといった懸念もないため、新規採用にかかるリソースやスタッフ採用時の教育にかかるリソースなども軽減することが可能です。
新規顧客として飲食業界や小売業界の開拓を検討している事業者様や、既に上記のような課題を抱えている顧客がいるという事業者様など、ぜひこの機会にLanky Porterのお取り扱い・ご販売をご検討いただけますと幸いです。
万全の体制で当社が営業/製品サポートいたします
お客様へご提案するにあたって、製品の説明や営業資料の展開、勉強会の実施や営業同行など、万全の体制で当社が営業サポートいたします。さらに現場での設置方法や操作方法なども丁寧にレクチャーいたしますので、ご安心してお取り扱い頂くことが可能です。
また、当社営業時間内における電話サポートや万が一の製品不具合発生時の交換対応など、導入後の製品サポートも承っておりますので、導入後もご安心頂けます。
配膳ロボットのお取り扱いに関して、ご興味のある事業者様がおられましたら、ぜひ下記よりお問い合わせください。ご興味の段階でも構いませんので、お気軽にご連絡を頂戴できますと幸いです。
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