【成功法則62】高額商品をガンガン販売する、２つの仕組み構築を考える

売上の上がらなかった「社長さん」は、カリスマコンサルと呼ばれている「先生」を訪ね、数々の起業家を繁栄へと導いてきた「成功法則（マインドセット編）」を学びマインドセットを極めました。そして、年収が「億」へと変わる秘密の極意『成功法則（ビジネス実践編）』を学び始めました。
（マインドセット編：成功法則1～50、ビジネス実践編：成功法則51～100）

先生：では次ですね。【高額商品をガンガン販売する、２つの仕組み構築を考える】というビジネス思考について、話していきたいと思います。よろしくお願いします。

社長さん：よろしくお願いします。

先生：「高額商品をガンガン販売する」って、なんか心惹かれないですか？

社長さん：そうなったら、楽になるなって感じが。はい。是非、その秘密を知りたいです。

先生：結局ですね、ビジネスって、高額商品を売るか、リピート商品を売るかっていうのが、ビジネスを安定させる、唯一の答えなんですけど、多くの人が、安いものに対して、新規客を探して、ずーっと、売ってるんですよね。そうするから、ビジネスって、終わっちゃうんですよ。なんでかと言うと、100円のものを、100人に売ったところで、１万円にしかならないじゃないですか。

社長さん：はい。

先生：でも、100人に売るって、どれだけ大変かって事なんですよ。それであれば、１万円のものを、１人に売った方が、簡単なんですよね。

社長さん：はい。

先生：ただ、これが、50万円、100万円のものを、一人に売るのかっていうと、そうは言っても難しいですよね。

社長さん：はい。

先生：ただ、今回のテーマの、高額商品をガンガン売りたいんですよ。そうすると、ビジネスって大きくなるし、どんどん、成長もしていくんですよね。

社長さん：はい。

先生：ただ、それがいきなり、50万円の商品、100万円の商品、買って下さーいって、チラシをポーンと投げたところで、反応が取れるほど、甘くないんですよね。であれば、何が必要なのかっていうと、「仕組み」なんですよ。そこに必要なのは。

社長さん：ほお。

先生：ただこれは、ネットとか、マーケティングを勉強している人だったら、ごくごくあたりまえの事で、普通の事なんですけど、実業の人というのは、まだ、この考えが入ってないんですよね。

社長さん：そうなんですか。

先生：独立起業する人というのは、どんな業種を選ぶのか分かりませんけど、必ず、どんな業種にでも、この仕組みを入れてもらいたいんですよね。

社長さん：はい。

先生：実業でも、仕組みを入れている会社っていうのは、やっぱり、成功しているんですよ。分かりやすい例を出すと、ト○タ自動車という会社が、あるじゃないですか。

社長さん：はい。

先生：ト○タ自動車って、何で儲けてる会社だと思いますか？

社長さん：まあ、当然、「車」ですよね。

先生：だと思いますよね。

社長さん：はい。

先生：ＣＭもやっていますよね。

社長さん：ええ。

先生：そうすると、車を売ってる会社だと思うじゃないですか。

社長さん：はい。

先生：実は、