中国のライブコマース関連サービスについて

こんにちは。
今日は中国のライブコマース関連サービスについて、サービスの具体名を挙げて特徴を紹介していこうと思います。

前回の記事でも言及しましたが、中国のインフルエンサーマーケティングの状況は、世界的にも顕著な成長を見せています。「Key Opinion Leader（KOL）」と呼ばれる、SNSで多くのフォロワーを持つ人気パーソナリティが主要な役割を果たしていて、消費者の購買行動に強い影響を与えています。

Viya（薇娅）
出典：Hatena blog 中華IT最新事情

Austin（李佳琦）
出典：BUSINESS INSIDER

例えば、KOLのひとりであるViya（薇娅）は、小型ロケットをライブコマースで販売し、約7億円を売り上げたことで話題になりました。また、Austinは15分間で15,000本の口紅を販売し、最大で431億円の売上を記録したこともあります​​。

しかし、インフルエンサーマーケティングには当然デメリットもあり、①一過性の施策になりやすいこと、②クリエイティブや発信の内容がインフルエンサーに依存する傾向があること、③KOLとの直接取引に手間がかかること、等が挙げられます。その一方で、フォロワーが多いインフルエンサーやKOLを利用することで、素早く商品を広めることができ、売上に直接つながることも事実です​​。

ここから、具体的なサービスについてです。

Taobao Live（淘宝直播）

• 中国の大手オンラインショッピングプラットフォームであるAlibabaの一部で、ライブコマースの先駆けとして知られています。

• このプラットフォームでは、セラーがライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者がその場で購入できるシステムを提供しています。

• 日用品から高級品まで幅広い商品を扱っており、多くのインフルエンサーやKOLが利用しています。

Douyin（抖音）

• 国際版の名前がTikTokとして知られていますが、短編動画アプリとして人気があり、ライブコマース機能も提供しています。

• インフルエンサーやKOLが商品を紹介し、フォロワーがリアルタイムで購入することが可能です。

• 若年層を中心に人気があり、トレンドに敏感な商品がよく売れる傾向にあります。

Kuaishou（快手）

• もう一つの主要な短編動画プラットフォームで、ライブコマースに強みを持っています。

• 地方のユーザーやより広い年齢層に人気があり、日常用品やローカル商品の販売に特化しています。

RED（小红书）

• 中国版Instagram

• ライフスタイルや美容に特化したソーシャルメディアプラットフォームで、ライブコマース機能も提供しています。

• ユーザーが商品レビューを共有し、直接購入リンクを提供することができます。

• 特に若い女性層に人気があり、美容、ファッション、健康関連の商品がよく売れます。

DOUYU（斗鱼）

• 主にゲームやeスポーツに焦点を当てたライブストリーミングプラットフォームです。

• コンテンツとして、ゲーム実況やeスポーツイベントのライブ配信が主流ですが、近年ではライフスタイル、音楽、教育など様々なコンテンツが増えています。

• 特にゲームやeスポーツファンに人気があり、これらのコミュニティをターゲットにした商品の紹介や販売に最適なプラットフォームです。

bilibiliライブ

• アニメ、コミック、ゲームなどのサブカルチャーに特化したビデオ共有プラットフォームです。

• ライブストリーミング機能も提供しており、アニメやコミック関連のイベント、クリエイターによるコンテンツが中心です。

• 若い世代やサブカルチャー愛好者に人気があり、これらのコミュニティに特化した商品やコンテンツのプロモーションに適しています。

微信ライブ（WeChat Live）

• 中国で広く使われているメッセージングアプリで、最近ではライブコマース機能を追加しました。

• ユーザーが直接メッセージングアプリ内でライブ配信を視聴し、商品を購入できる機能を提供しています。

• 微信の大きなユーザーベースを活かし、多種多様な商品やサービスを紹介し、販売することができます。また、既に確立されたコミュニケーションチャネルを通じて、よりパーソナライズされたマーケティングアプローチをとることが可能です。

これらのプラットフォームは、それぞれ異なるユーザー層やコンテンツの種類に特化しており、中国におけるライブコマース市場において重要な役割を担っています。ご参照くださいませ！