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The Explainer　by キャロリン・オハラ

毎日、ちょっと気になる学びの記事を社内で共有しています。
今日は、”The Explainer　by キャロリン・オハラ”です。

周りの言いなりになることが正解と思っていたりしませんか？

言いなりにならず友好的に交渉する方法 The Explainer | テクノロジー｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ちょっと、刺激的なフレーズからスタートで申し訳ありません。
受け身のアプローチを続けると、最初はいいかもしれませんが、中長期でみると確実に破綻します。
自分自身も含めて、たくさん破綻してきました（苦笑）
契約交渉、お客様での内部調整という名の交渉、自社内のコスト交渉・・・
日々、交渉が行われます。
時には、自分の意図していないMy Visionとはかけ離れた業務条件交渉も。
「言いなり＝従順」と思って、従ってしまうこと私にも良くありました。
でも、果たしてそれって、本当に良い結果を生むのでしょうか？
自分と相手で考えた最善策なのでしょうか？

交渉ポイント

交渉の際のポイントは下記の４つだといわれています（ジョナサン・ヒューズ ,ダニー・アーテル　HBR2020）
（1）この交渉を通じてどのような成果を望んでいるか。
（2）誰がその成果を注視しているか。
（3）その成果をもたらすために誰が貢献できるか。
（4）そうした成果を達成したいと同じように考えている関係者と、どのように直接、あるいは間接に関わることができるか。

困難な交渉から果実を得る戦略的アプローチ 多種多様な影響力を行使する | ジョナサン・ヒューズ,ダニー・アーテル | ["2020年12"]月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

いろいろ厳しい時だからこそ、関係性を見直して、お互いにとって良い結果を創れるような行動に変えてみませんか？

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"Every day, we share articles that pique our interest within the company. Today's article is "The Explainer by Caroline O'Hara."
Do you ever think that just going along with what others say is the right thing to do?
Sorry for starting off with a provocative phrase like that.
While taking a passive approach might seem fine at first, it will inevitably break down in the medium to long term. Including myself, many of us have faced such breakdowns. Laughing out of awkwardness.
Negotiations over contracts, so-called internal adjustments with clients, and cost negotiations within our own company... Negotiations happen every day.
Sometimes there are negotiations for business terms that stray far from what I intended as "My Vision." I used to think "going along = being compliant," and often followed suit. But does that really yield the best results? Is it the best solution for both parties?
It's said that there are four key points to consider during negotiations (Jonathan Hughes & Danny Ertel, HBR 2020):
What outcomes do you hope to achieve from this negotiation?
Who is keeping an eye on those outcomes?
Who can contribute to achieving those outcomes?
How can you get involved directly or indirectly with stakeholders who want to achieve the same outcomes?
Given these challenging times, why not reconsider our relationships and transform our actions to produce results that benefit both parties?"

＃IncubationProgrammes　#collectivegeniusbootcamp