営業勝率を上げるマネジメントの手法
はじめに今回、お伝えする方法はマネジメント方法です。貴社では営業のエースの売り上げ比率はどのくらいでしょうか。また、営業数字が伸びていない社員が多くて困っていませんか?
今回はどんな営業マンでも勝率が高まるマネジメント方法を書き記していければと思います。
正しい営業管理の方法~営業管理方法は2つある~
・プロセス管理
①営業活動をプロセスで管理する方法
②各プロセスを推奨されている行動、その活動を実行するためのスキルの習得度で評価
例)顧客様へのデモ実施方法、ヒアリングスキ