A story of recruitment4 「企業の“勝ちどころ”を発見せよ」

先輩の前にエシャロットが置かれた（３皿目だけど）。
エシャロットという名前はなんだかヨーロッパの貴族のような耳障りなんだが、
要するにネギだ。
ネギ臭い先輩がネギ臭い息を吐きながら言う。

「どうだ？なんとなくわかってきたか？」
「まだわかってはいませんが、とんだ勘違いをしていました。」
「まあ、価値観ってのは変わるっていうことだよな。」
「はい・・・でも価値観が変わってきたのはわかるんですが、それをどんな風に採用にいかしていけばいいか・・・。」

「はぁ・・・。」
先輩がネギ臭いため息をついた。
「価値観がわかったら、それに合わせて魅力を出していけばいいじゃねーか！」
今度はこちらがため息をつく。
「だから、魅力があるんだったら最初から出してますよ！
魅力がないから困ってるんじゃないですか！」

「魅力がないだと！？お前はどこに目をつけてんだよ！お前の会社、創業何年だ？」
「えっと、一応６０年になります。」
「一応じゃねえぇぇ！！！！その企業の方々が支え続けて、お客様を喜ばせ続けた６０年だろうが！！！」
「あ・・・はい。そうです。」
「いいか、３０年で９割の会社が・・・いや、今はビジネスの流れが速いから１０年で９割の会社が
潰れると言われているわけだ。だとすれば、１０年、２０年、３０年とやっている企業というのはすでに“勝ち組”なんだよ！」
「はぁ、まあ、そうですね・・・。」
「いいか、“他にも選択肢があるにも関わらず”お客様が選び続けた６０年なんだ。そういう企業は必ず“勝ちどころ”があるんだぜ。」
先輩はいつになく熱く、いつものようにネギ臭く語る。
そう言っているのをよく見れば、
先輩の八重歯のところにエシャロットが挟まっているではないか！

めちゃくちゃ熱い話しをされているが「エシャロット詰まってますよ」的なことを言えばこの場に血が流れることになってしまう。
笑いそうになっているのをビールを飲むふりしてグラスで隠した。

そう言えば、先輩は前にいた会社が６年目で倒産したんだった。
当時、ふらついていた先輩をそこの会社がひろってもらったとか。

「ま、まあおっしゃることはわかりますが・・・でも実際は知名度はないし、売り上げも小さいし、給料だって・・・。」
「お前なぁ、この前と言っていることが変わってねぇ！
ない、ない、ないって・・・ないものに目を向けるな！」
「いや、別にないものに目を向けてるわけじゃ・・・。」
「いや、無意識にやってるんだ。目の向け方を変えるんだよ。
“あるもの”なんだよ。会社にあるものは何だ！？」

「会社にあるもの・・・？」

「会社にあるものは内側からは見えづらいんだ。なぜかわかるか？皆それが“当たり前”と思っているからだ。」

「当たり前？」
「例えば、うちの会社は産業廃棄物の会社だけど、何色のイメージ？」
「御社をですか？そうですね。う〜ん、まあ、ロゴも緑だし、リサイクルのイメージなんでグリーンですかね？」
「そうだな。でもな、うちの社員に数年前に同じ質問をしたんだ。なんて答えたと思う？“ねずみ色”だぜ？
勝手に業界の当たり前とか常識とかイメージを決めつけてるんだ。いかに内側からだと見えづらいか・・・。」

「・・・じゃあ見つけられないじゃないですか。」
「でも、見る方法がある。
例えば、広告会社が自社のパンフレットとかつくる時って、どうやってつくるか知っているか？」
「もちろん知りません。」
「俺も驚いたんだけど、なんと外部に発注するんだぜ。社内に優秀なクリエイターがいてもな。
いいか、“会社にあるもの”は人に見つけてもらう　だ！」

熱い先輩の口ぶりにネギの臭いは気にならなくなっていた。

【本日の教訓】

“会社にあるもの”は人に見つけてもらう