河井智也（株式会社エージェントグロー　代表取締役 社長）

新SES企業のリーディングカンパニー｜厚生省認定ホワイト企業｜2026年東証グロース上…

河井智也（株式会社エージェントグロー　代表取締役 社長）

新SES企業のリーディングカンパニー｜厚生省認定ホワイト企業｜2026年東証グロース上場予定｜案件選択制度&単価評価制度 ／人事とのカジュアル面談：https://lin.ee/Yf9Y2A4 SES業界向けSaaS「Fairgrit」：http://bit.ly/3uVCRRO

エンジニアに案件選択してもらうことで得られるメリット

ITエンジニアが案件を選べるSES企業が増えています。 「自分で案件を選びたい」と思った時、一昔前まではフリーランスになるくらいしか方法がなかったので、正社員ではなくフリーランスの道を選ぶITエンジニアが数多く存在していました。 しかし、それは過去の話です。 年々深刻化するITエンジニア不足の情勢を受け、「ITエンジニアに良い労働環境を提供しよう」と考える企業が増えてきたことにより、『案件選択制度』――ITエンジニア自身が案件を選べる制度を導入する企業が増えてきたのです

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    • “SES事業の「高還元」を別事業の利益で実現” まったくもってオススメできない理由

      新SES企業の各社が『還元率』で競い合っています。 還元率が高ければ高いほどエンジニア採用に有利ですし、経営者の心情として「競合他社よりもエンジニアに還元してあげたい」という気持ちがあるのがその理由でしょう。 新SES企業の各社が還元率で競い合うという状況はITエンジニアの待遇向上につながります。SES業界で働くITエンジニアにとっては良いことと言えるでしょう。 しかし、「高還元」は「薄利多売」なビジネスモデルです。 牛丼ビジネスをイメージいただればお分かりいただける

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      • SESエンジニアが待機になったときの給与条件について

        お客様からいただく単価でエンジニアの給料が決まる『単価評価制度』を導入するSES企業が増えてます。 特にこれまで不遇な環境にいたエンジニアの場合、単価評価制度を導入している企業に転職するだけで給与が大幅にアップするケースも珍しくありません。 『公平性』のある制度ということも相まって、この『単価評価制度』は多くのエンジニアから好評を博しています。 そんな『単価評価制度』ですが、多くの人が見落としがちな点があります。 それは『待機になったときの給料条件がどうなるのか』とい

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        • SES業界 今昔物語 〜SES業界の『これまで』と『これから』〜

          これからのSES業界は、どのように変化していくのでしょうか。 『流れを知り、予測し、先手を打つ』ということは、他社よりも優位に立つために必要不可欠な要素です。 他社よりも優位に立てられるなら、会社の業績も良くなります。そしてそれが社員の待遇向上にも繋がってくるのです。 そのような状況を考えると、『経営者のみならず社員にとっても重要な観点である』と言えるかもしれませんね。 1. ITエンジニアの70％はSESエンジニア まずはIT業界全体に目を向けてみましょう。 現在

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        エンジニアに案件選択してもらうことで得られるメリット

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        マガジン

        • エンジニア時代に学んだこと
          1本
        • SES業界向けマガジン
          16本
        • 経営やマネジメントする人向けマガジン
          10本

        記事

          本当に『エンジニアが案件を選べる』SES企業の見極め方

          かつてのSES業界において、『エンジニア自身が参画する案件を選べる』ということは極めて希なことでした。 IT需要が右肩上がりに増加していくのに伴って、ITエンジニア不足が日に日に深刻化している昨今。 激しい『エンジニア争奪戦』に望んでいる各企業は、その採用力を高めるためにも『エンジニア満足度の向上』に力を注いでいます。 その結果、『エンジニアの要望に添った案件を選ばせる』企業がここ数年の間に増えてきているのです。 SES企業の求人広告をみてみると、「案件をエンジニアが

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          本当に『エンジニアが案件を選べる』SES企業の見極め方

          河井智也（株式会社エージェントグロー　代表取締役 社長）

          SES企業が抱える問題～未経験で採用した人材が離職してしまう～

          右肩上がりに増加するIT需要に比例し、ITエンジニアの不足が日に日に深刻化している昨今、SES企業各社は激しい『エンジニア争奪戦』を繰り広げています。 そのような状況下では実務経験のあるエンジニアを採用することが難しくなるため、未経験者を採用し教育しているSES企業が多く存在しています。 SES企業の求人広告で『未経験者OK』という表記を目にすることも多くなってきたわけですが、未経験者採用を行っているSES企業においてよく耳にする『問題点』が存在します。 それは『未経験

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          SES企業が抱える問題～未経験で採用した人材が離職してしまう～

          河井智也（株式会社エージェントグロー　代表取締役 社長）

          『エンジニアが案件を選べる』SES企業に内包されている問題点

          かつてのSES業界において、『エンジニア自身が参画する案件を選べる』ということは極めて希なことでした。 IT需要が右肩上がりに増加していくのに伴い、ITエンジニアの不足も日に日に深刻化している昨今。 激しい『エンジニア争奪戦』に望んでいる各企業は、その採用力を高めるためにも『エンジニア満足度の向上』に力を注いでいます。 その結果、『エンジニアの要望に添った案件を選ばせる』企業がここ数年の間に増えてきているのです。 ITエンジニア自身が案件を選ぶことのできる『案件選択制

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          『エンジニアが案件を選べる』SES企業に内包されている問題点

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          SESエンジニアとして働き続けることへの不安

          採用面接で応募者の方と話をしていると、『SESエンジニアとして働いていくことへの不安』を耳にすることがあります。 その『不安』とは、例えば下記のようなものです。 今回はその『不安』に対して、私なりのアンサーをご紹介したいと思います。 実は私自身、客先常駐のエンジニアをやっていたときに『将来的に仕事がなくなってしまうのでは？』との不安を抱いたことがあります。 その漠然とした『不安』についていろいろ調べてみたことがあるのですが、その結果『あまり心配する必要はない』という結

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          SESエンジニアとして働き続けることへの不安

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          上司に提案するときのコツ

          『うちの会社、こうしたほうがもっといい会社になるのになぁ……』 企業に勤めていると、こういった『こうだったらいいのに』という感情が湧き出てくることもあるかと思います。 会社のことを考え、『これだ！』という“提案”をしたのにも関わらず、受け入れてもらえなかった……。 そんな経験はありませんか？ 私自身、若かりしころに上司に“提案”をしていました。 会社のことを考えてのことでしたが……。正直、受け入れられないことのほうが多かったです。。。 提案を却下され続けてきたある

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          エンジニアが自分の単価を知るメリット

          SES業界で働くエンジニアの皆さん、『自分の単価』をご存じですか？ 開示されないケースがまだまだ一般的ではありますが、ここ数年でエンジニアに対して『自分の単価』を開示する企業が増えてきましたね。 また、『単価』が昇給や賞与に直結する評価制度を導入している企業も増えてきています。 そのような企業では単価アップを実現するエンジニアが続出し、会社の売上／利益もアップします。 『単価』を開示し、その『単価』が昇給や賞与に直結する評価制度を導入するだけで、なぜこのような結果にな

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          河井智也（株式会社エージェントグロー　代表取締役 社長）

          高還元SES企業の問題点①～還元率の計算方式がバラバラ～

          『お客様先からいただく単金額に基づきエンジニアを評価する』という制度（単価評価制度）を導入している企業がここ数年で増えてきました。 この制度を導入している企業は、『還元率』——すなわち『単金額のうち何パーセントをエンジニアに還元するか』という指標を用いて、情報開示を行っています。 仮に単金額が同一であるとするならば、この還元率が高ければ高いほどエンジニア自身が手にする給与も高くなります。 転職を考えているエンジニアの立場からすれば、自分の給与が市場価値よりも低い会社に入

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          成長企業に降りかかる難題②～結果を出せないメンバーへの対応～

          会社が成長すると必ず問題が発生します。 以前、このテーマの第1弾として『会社の文化』と肌が合わない社員というテーマでお話しさせていただきました。 2回目となる今回は、『期待通りの業績を上げられないメンバーへの対応』についてお話しさせていただきます。 期待通りの業績を上げられないメンバーに対して、よくある失敗は下記のようなものです。 なぜこのようなことが起きてしまうのかでしょうか？ それは、期待通りの業績を上げられないメンバーに対して、『耳の痛いことを伝えるのを先延ば

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          努力すればするほど不安になっている人に伝えたいこと

          『このまま努力を続けていれば本当に報われるのか？』という不安が大きくなったことありませんか？ 今から13年前。 25歳だった頃の不器用だった私は、同期の中で一番仕事ができなかったということもあり、しょっちゅうこのような不安に駆られていたんです。 『同期や先輩たちに追いつき追い越して、皆から認められたい』という『とてつもないやる気』に満ち溢れていた当時の私でしたが……。 当時の自分を振り返ると、やる気しかない人間でした(笑) それでもやる気だけはあったので、始発で会社

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          『雇われ社長』と『株主』が良いパートナーシップを築くためにやるべきこと

          どの企業にも『2つの重要な役職』——『株主』と『社長』が必ず存在しています。 『株主』とはその企業の所有者——すなわち株式を保有し経営権を持っている人のことであり、『社長』とはその会社を代表して業務執行する立場の人ですね。 小規模な会社であれば『株主』と『社長』が同一人物であることが多いことでしょう。いわゆる『オーナー社長』ですね。 逆に、大企業であれば『株主』と『社長』は別な人物のケースが多いです。このような場合の社長は『雇われ社長』などと呼ばれますね。 私は『雇わ

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          面接官として大切にしていること

          私が採用面接の面接官を務めるとき、大切にしていることがあります。 それは、『応募者の人生をより良くすることを第一とする』ことです。 私自身、これまでに採用面接を1,500回ほど経験してきましたが、最初からこのように考えていたわけではありません。 今から8年ほど前——SESのエンジニアから急遽社長になった頃の私は、『いかに優秀な人材に自社を選んでもらうか』ばかり考えて採用面接に臨んでいたのです。 優秀な人材に自社を選んでもらうために、会社を良くみせようと求人原稿に記載さ

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          SES企業の収益性を高める方法

          そもそも『SES事業』は収益性の低いビジネスモデルです。 その理由はさまざまありますが、SES業界が経済学でいうところの『完全競争』になっているというのが一番大きな原因であると考えています。 『完全競争状態』とは下記の3つの条件に該当している状態を指します。 まさに『SES業界の縮図そのもの』と言えるのではないでしょうか。 帝国データバンクに収録されている『IT企業(ソフト受託開発分類の企業)』はおよそ25,000社ほど。このうち、『社員数50名以下』の中小企業は21

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          SES企業の収益性を高める方法

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