【初出版『最強の法則』100】 vol.71：売れているものしか宣伝しない

前回までは、ネタや記事としてメディアに取り上げられるケースを見てきました。
今回からは、有料の宣伝広告の運用のされ方を見ていきましょう。

書籍の宣伝広告も、あらゆる宣伝手段が可能です。
新聞広告、電車内広告、SNS広告、Amazon広告、テレビCM、街頭ビジョン…。
ただし、最近の傾向ははっきりしています。
「売れている作品だけを宣伝する」のです。

たとえば、書籍の宣伝でもっとも使われている新聞広告。
図書館に行って、新聞1週間分をサラッと見てください。
発売予告や新刊発売のみの宣伝広告は、ほとんどありません。
あるとしたら、東野圭吾クラスの一部の売れっ子作家の新刊広告くらいでしょう。

新聞広告として掲載されているのは「すでに売れている」作品がほとんどなのです。

「10万部突破！」
「発売即重版」
「Amazon○○部門1位」
「○○書店○○部門ランキング1位」
「○○大賞受賞作」

など、キャッチコピーも何らかの“実績”が必ず謳われているはずです。
電車内のドア横の広告もよく見ると思いますが、同じような傾向です。

つまり、いまの宣伝広告は大きく3種類の用途に分かれていると言えます。
「売れている作品をさらに売り伸ばすため」
「売れた実績のある著者の作品を売るため」
あるいは、
「著者と作品の格を上げるため」
です。

なぜ、そうなるのか。
どんな商品もそうですが、
宣伝すれば即売れる、という牧歌的な時代は終わってしまいました。
宣伝広告は、非常にコスパが見えにくいものです。
各出版社は宣伝予算を削っていく傾向にあります。
予算が限られているので、売れている作品に「選択と集中」をせざるを得ないのです。

たとえば、全国紙の宣伝広告ともなれば、朝刊掲載で100万円単位の費用がかかります。
仮に掲載費100万円とすると、1500円の本を何冊売れば元が取れるのか。
出版社は販売価格ではなく卸値で計算するわけですが、
ごくごく単純計算では1000冊でトントン。
できれば2000冊は売れてほしいところです。
最低でも、広告掲載前日と掲載日とでは売れ行きが桁が違う――くらいの効果は欲しい。

しかし、POSデータをいくら見比べても、確かに数字は上がっているが、顕著な効果が出ているとはとても言えないことが多いのです。
それだけの価値しかない書籍だったのでは…と言われたら、それでおしまいですけどね。

宣伝広告は読者の方向けのみならず、
書店さんや業界関係者へのアピールの場でもあります。
一概に「効果がないから宣伝広告はやらない」とは言えないのが苦しいところです。

もちろん、効果的に宣伝広告を使っているケースも数多くあります。
次回、見ていきましょう。
ではでは！

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