８章 フレームワークSTP　 090. ターゲティング

• ターゲティング：セグメンテーションで細分化した顧客グループのうち自社が狙うべきコアターゲットを特定すること。

• ターゲット戦略により、誰にアプローチし、逆に誰にアプローチしないという決定をする。

• コアターゲットに対しメッセージング、的確な打ち手を出していくことで、高い効率を得ることができる。

こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。

前回は、セグメンテーションにおける注意点について述べた。

今回は、STPの２つ目、ターゲティングについて述べたい。

STPフレームワークは、「顧客をタイプ別に切り分け、コアターゲットを明確にし自社の最適なポジショニングを導き出すこと」を目的としている。

STPのうち、１つ目のS、セグメンテーション（Segmentation）だけは分析用フレームワークであり、顧客の分析のために用いられる。

一方、２つ目のT、ターゲティング（Targeting）、最後のP、ポジショニング（Positioning）は戦略策定のためのフレームワークである。Tではターゲティング戦略、Pではポジショニング戦略という２つの戦略を策定する。