８章 フレームワークSTP　 095. ポジショニング

• ポジショニング戦略：あなただけの唯一無二のポジショニングを導き出すこと。

• 唯一無二のポジショニングは自社の強みそのもの、もしくは強みを源泉としているなにか。

• 唯一無二のソリューションを提供するとは、あなたにしかできない方法で顧客の課題を解決すること。

こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。

前回は、合理的判断と情緒的判断、というテーマについて述べた。

今回は、STPの３つ目、ポジショニングについて述べたい。

STPフレームワークは、「顧客をタイプ別に切り分け、コアターゲットを明確にし自社の最適なポジショニングを導き出すこと」を目的としている。

STPのうち、１つ目のS、セグメンテーション（Segmentation）だけは分析用フレームワークであり、顧客の分析のために用いられる。

一方、２つ目のT、ターゲティング（Targeting）、最後のP、ポジショニング（Positioning）は戦略策定のためのフレームワークである。Tではターゲティング戦略、Pではポジショニング戦略という２つの戦略を策定する。