交渉するなら柔らかいソファで
一言でいうと身体と心はつながっている
活用シーン交渉事など
内容マサチューセッツ工科大学のジョシュア・エイカーマンの実験。
疑似的な交渉の実験をする際、被験者を二つのグループに分けた。
A:硬い木の椅子に座ってもらった状態での交渉
B:柔らかいソファに座ってもらった状態での交渉
交渉の内容は、「あなたが自動車を買いに販売店を訪れたとして、16500ドルという価格がついている自動車に、いくらの購入希望価格を提示するでしょうか?」と訊ねてみた。
Aグループは平均8,965