御社の３Cは、＂繋がっている＂か？

本日は細田さんのお話より。

御社の４Cはストーリーになっているか？です。

3C分析は、ビジネスマンなら一度は聞いたことがありますよね。

3Cとは、「Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）」の3つの頭文字を取ったもので、マーケティング環境を抜け漏れなく把握するマーケティング環境分析のフレームワークを３C分析と言います。

細田さん曰く、業績が好調な会社は、この３CにConceptのCが加わった４C分析を行っており、さらに、これら４つがストーリーで繋がっているのだそうです。

この＂Cが繋がっている＂というのがポイント。

「Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）」を語れる会社は多いのですが、ストーリーで繋げて語れる会社は少ないのだそうです。

さらに、その会社の強みである最後のC＝Conceptが抜け落ちてしまっているケースが多いのだとか。

こんな人＝顧客が困っているのに、それを解消できる会社＝競合がいません。だから我々＝自社は、こんなコンセプトを掲げて事業を行っています。

なるほど！とてもわかりやすいですよね。

あなたの会社は、ストーリーで４Cを語れますか？