C3.ai (AI) Q2 2023 決算カンファレンスコール

C3.ai (AI) 2023年第2四半期イヤーコール記録
By Motley Fool Transcribing - 12月 8, 2022 at 1:00AM

2022年9月期のAI決算説明会。

C3.AI (AI -5.43%)
2023年第2四半期決算説明会
2022年12月07日 17時00分（日本時間

内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク

オペレーター

こんにちは、待機していただきありがとうございます。C3 AI第2四半期決算カンファレンスコールへようこそ。現在、参加者の皆様はリスニングオンリーとなっております。講演者のプレゼンテーションの後、質疑応答の時間を設けております。

[それでは、投資家情報担当のルーベン・ガレゴスよりご案内いたします。

ルーベン・ガレゴス -- インベスター・リレーションズ

アンドリュー、ありがとうございます。そしてこんにちは、C3 AIの2023年度第2四半期（2022年10月31日終了）の決算説明会にようこそお越し下さいました。私は、投資家向け広報担当副社長のルーベン・ガレゴスです。本日の電話会議には、会長兼最高経営責任者のトム・シーベルと、最高財務責任者のユホ・パークキネンが同席しています。

本日の市場終了後、第2四半期決算の詳細に関するプレスリリースと決算補足資料を発表いたしました。この説明会はウェブ会議システムで行われ、終了後、IRサイトにて再放送される予定です。本日の電話会議における当社のビジネスに関する発言は、連邦証券法上の将来見通しとみなされる可能性がありますが、これは本日時点における当社の見解を反映したものであり、その後のいかなる日付においても当社の見解を代表するものとはみなされるべきではありません。当社は、いかなる将来予想に関する記述または当社の見通しを更新する義務を負いません。

これらの記述は、様々なリスクや不確実性を含んでおり、実際の結果は予想と大きく異なる可能性があります。実際の業績に影響を与えうる重要なリスクやその他の重要な要素については、SECへの提出書類を参照してください。特に断りのない限り、すべての数値はNon-GAAPベースで議論されます。また、本日の通話の中で、特定の非GAAPベースの財務指標を参照することがあります。

GAAP ベースと非 GAAP ベースの調整表はプレスリリースに掲載されています。最後に、質問に対する回答の中で、当社のビジネスや四半期業績に関するより深い理解を得るために、通常の説明会とは異なる指標を用いることがあります。なお、このような追加的な説明は今後も行う可能性があります。それでは、トムに電話をお繋ぎします。

トム・シーベル -- 会長兼最高経営責任者

ルーベンさん、ありがとうございます。お集まりいただきありがとうございます。私は最高財務責任者のユホ・パークキネンとともにここにおりますが、23年度第2四半期の業績についてお知らせできることを大変うれしく思います。当四半期は、厳しい経済情勢や市場の低迷にもかかわらず、目標を達成し、期待に応え ることができた堅実な決算となりました。

前回の決算説明会では、より早い成長を実現するための2つの戦略的施策について述べました。ひとつは、技術的・領域的な専門性に重点をおいた営業チームの再編成です。もうひとつは、価格モデルをサブスクリプション型からコンシューマ ー型に変更することです。これらの施策は第2四半期に成功裏に完了したことをご報告します。

これらの施策の詳細については後ほどご説明いたしますが、まず、当四半期の業績とその成 果についてご報告いたします。当四半期の売上高は極めて堅調に推移しました。当四半期のサブスクリプション収入は5,950万米ドルで、前年同期比26％増となりました。営業損失は前年同期比15ポイント改善し、24％となりました。

売上総利益率は引き続き77％と健全な水準を維持しています。顧客コンプは前年同期比16%増の236。現在のRPOは1億6,450万ドルで、消費に基づく価格設定モデルへの移行に伴い若干減少し、当社の予想と一致しています。当四半期の手元資金は約8億6,000万ドルとなりました。

当四半期の契約完了件数は前年同期比約100％増加し、25件となりました。当四半期の平均契約金額は前年同期の1,900万米ドルから減少し、80万米ドル強となりました。この契約金額の減少は、当社の新しい価格設定モデルの直接的な結果です。この新しい価格モデルは、小規模な取引を大幅に増加させ、売上と予約の両面でより大きな前 向きの見通しを提供するものと考えています。

消費税法にもとづく新しい価格モデルは、顧客、見込み客、パートナー、営業組織から好評を博しています。この新しいモデルにより、四半期ごとに契約するお客様の数は一桁増えると予想しています。これらの顧客が長期にわたって継続的に利用を拡大することにより、収益成長に対する複合的な効果は非常に大きいと予想しています。当社の顧客および見込み客は、消費に基づく新しい価格設定を理解しやすく、契約もしやすいと考えています。

また、パートナー各社は、この新しい価格設定モデルが、自社のサービス価格設定と整合しており、C3 AI製品の販売を促進するものであると評価しています。この新しい消費型課金モデルへの移行が完了したことをご報告いたします。同時に、前四半期には、グローバル営業チームのリグ構成についても、同様の規模の移行を完了しました。現在、高い資質を持ち、十分な訓練を受けた技術的専門知識を持つ営業担当者が、パイロット版の販売において見込み客に関わり、既存の顧客との生産利用の拡大を図っています。

世界のビジネス界に蔓延する経済の不確実性が、引き続き予約の逆風となっていることは間違いありませ ん。特にハイテク市場では、株価が急落し、Amazon、Meta、Salesforce、Google、Snapなど多くの企業で大幅なレイオフが実施されるなど、大きな影響を及ぼしています。私は、これは重大なハイテク市場の調整の始まりに過ぎないと考えています。既存企業のレイオフは加速するだろう。

資金が流出している多くのシリーズA、B、C、D企業は、単に生き残ることができないでしょう。他の技術不況と同じように、部品メーカーの人的資本は、生き残る企業に再配分されるでしょう。私たちは、事業の見通しに自信を持っています。特に、6,000億ドル近いアドレス可能な市場機会を目の前にしています。当社は、今後18ヶ月以内に前年比30％以上の成長率を達成し、キャッシュ・フローがプラスで収益性の高いビジネスを構築するという目標を達成するため、製品および人材への投資を継続しています。

前四半期の従業員数は前四半期比83名増の850名超となり、主要なエンジニア、データサイエンティスト、営業担当者など、組織全体で重要な役割を担う人材を引き続き採用しています。次に、当四半期におけるお客様の成功事例をいくつかご紹介します。シェル社は、新しい分野での当社ソリューションの利用を拡大し続けており、メキシコ湾にある同社の重要なオフショアプラットフォーム2基において、製造のためのC3 AIサステナビリティの導入に成功しました。また、シェル社とのESGトライアルも無事終了しました。このトライアルでは、シェル社の主要ステークホルダーが急速に進化しているESGの優先順位について、NLPを活用してターゲットとなるインサイトを生成することに焦点を当てました。