【無料公開中】「今、検討している」顧客を狙い撃ち！効率よく商談につなげるピンポイントアプローチ手法

2024年8月5日 13:48

こんにちは！株式会社Innovation X Solutionsの高濱です。

本日は、現在、無料公開中の動画『「今、検討している」顧客を狙い撃ち！効率よく商談につなげるピンポイントアプローチ手法』をご紹介します！

最近は顧客が自分で商品・サービスの情報収集をするため、営業担当者と会う機会が少なくなり、以前と比べて営業の難易度は上がっています。

ですが、BtoB企業において、自分たちの商品・サービスを購入してもらうためには、まず『商談』をすることが一般的です。

なので、営業担当者/マネージャーは受注に向けて、まずは「商談を獲得する」ことが重要。

そして、今いる人数（リソース）で商談獲得するためには、効率よく商談獲得していくことが求められます。

とはいえ、なかなか実践できていないのが現状…。

・誰にアプローチしたらいいかわからない
・「半年後に検討します！」って言われたけど、知らない間に他社製品を導入してしまった

など、課題を抱える企業様も多いのではないでしょうか？

今回は、これまでの手当たり次第にアプローチする営業手法から、検討度合いの高い顧客にピンポイントで狙い撃ちをする営業手法をご紹介します。

動画内では下記についてご紹介しております。

1.獲得リードに対するアプローチ戦略
2.「商談につながる」アプローチタイミングを掴む
3.成果を最大化させるためのポイント
4.まとめ

効率よく商談につなげるためのポイントは、温度感の高い『今すぐ顧客』にすぐアプローチすること。

そして、温度感の低い『まだまだ顧客』『そのうち顧客』だった顧客が導入検討のタイミングになった瞬間をキャッチアップすることです。

「商談獲得にお悩みのセールスご責任者様」「効率よく商談獲得していきたいとお考えの企業さま」はぜひ、動画をご覧ください！

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