【2020年に上場した 音声エンタメ「Lizhi（荔枝）」の決算を日本語訳】新規事業から米国4位のSNSが誕生

中国生まれの音声配信サービスでありながら、最初に米国にてIPO（NASDAQ）を果たしたサービス「Lizhi」（日本読みはリーチ、中国語で荔枝、果物のライチの意）の最新決算を、日本語翻訳 & 日本円換算してまとめます。Clubhouseブームで遅れをとることなく成長し、直近の四半期でも売上高は前年同期比135%成長、MAUや課金者数も着実に伸びています。外的要因による収益の純増だけではなく、新規事業への挑戦が成功していることも注目です。

「Lizhi（荔枝）」基礎情報

法人名は以下"Lizhi"と表記します。

トラクション：Annual Report 2020 から引用
・年間売上高  約257億円 / 年（2020年）
・月次売上高  約85億円 / 四半期（2021年3-5月）
・MAU　 約5970万人
・月間課金者数 　約45万人（課金率 0.75%）
・音声配信件数　 約 2億7,300万（累計）

Lizhiの創業〜現地点までの変遷

「音声×エンタメ」のドメインを変えずに、どのようにここまで伸ばしてきたのか。 以下はLizhiの創業以降の簡単な変遷です。（Radiotalkも似た進化をしているところがありますが）時流を追ってマーケットに求められているプロダクトを適切に開発していく姿勢、ピボットしていった背景が伺えます。

2013年：手軽に配信できるPodcastアプリ（収録型）をリリース
2015年：リアクションやレコメンドを追加
　　　　（≒コミュニティ化）
2018年：ライブ配信、ギフティングを追加
　　　　（このあたりで配信件数が1億件を突破）
2019年：スマートスピーカーや車と連携開始
2020年：新規アプリ"TIYA" をリリース、
　　　　USのSNSで4位に
2021年： 新規アプリ"LIZHI Podcast"を出して
　　　　ポッドキャストを再出発

Lizhiの過去3ヵ年の実績推移

直近のAnnual Report を日本円に換算するとこんな感じです。マネタイズはライブ配信のギフティング、費用の多くは配信者への還元。オーソドックスなモデルです。

◆売上高の推移（単位：百万円）

◆売上原価の推移（単位：百万円）

給与（社員）のリソースの多くはエンジニアです。詳細はまた今度記事に書こうかなと思います。

◆営業費用の推移（単位：百万円）

2020年に起きたLizhiの変化

さて、先日2021年1Qも発表されましたが、売上高は四半期で85億円。前年同期比 135%の成長率となり、今期はさらなる成長が期待されます。注目されのが新規アプリ、"TIYA"と"LIZHI Podcast"。まだ収益として上がっている要因ではないものの、USのAppStore SNSカテゴリで4位となり大きな話題を呼んだアプリです。

① 新規アプリ"TIYA"
TIYAは「Clubhouseのゲームが中心版」という感じです。ゲーマーの若年層の間でバイラルしたのかもともとゲーム特化な仕様なのかちょっとわかりらんのですが（知ってる方おしえてください）、ゲームだけでなく音楽、アニメ、その他雑談も繰り広げられています。

トラクション：Investor Presentation から引用
・MAU　約200万人
・開設ルーム数　不明（昨年同期比 450%）
・ともだち承認数　不明（昨年同期比 230%）

② 新規アプリ"LIZHI Podcast"
"LIZHI Podcast"は、カテゴリごとのバーティカルなポッドキャスト再生アプリです。高品質なポッドキャストをキュレーションして、カテゴリごとに表示。音声加工技術とレコメンド技術が特徴とあり「初期Lizhiのやりたかったことがやっとできる状態に追いついた」という印象を受けます。Spotifyは中国で使えない点では国内より勝機ありそうです。そしておもしろいのがアライアンス提携での事業拡大です。

・アリババ傘下のブロックチェーン"Antchain”との連携
　→ポッドキャストの知的財産権を守る目的
・各社車のメーカーとの提携
　→車内で再生しやすい状態を作ります。（例：XPengMotors,ENOVATE Motors, WM Motors,GAC AION GAC Motor,ほか）

Ximalayaに真っ向勝負することになりますが、本体のLizhiにはコミュニティがしっかりあることに対して、LIZHI Podcastはメディアの色が強いので、「メディア」と捉えるなら複数社が共存することは充分可能かと思います。

終わりに／ボードメンバー募集中

改めて再認識なのですが、ビジネスの「タイミング」を見極める姿勢を学ばされます。創業期からの実現したいことを「プロダクト」や「コンテンツ」などの具体で考えるのではなく、「状態」で持っておくこと。そして今の時流、今の世の中の求める体験／形に適応した発展を描いていたいと思います。

さて、そんなRadiotalkのボードメンバーとなるメンバーを募集しています。今すでに、ゲーム経験者やtoCに詳しいエンジニアCTOが私の傍らを固めてくれているので、これからはセールス／アライアンスの責任者となる方、営業が得意な方などに来ていただけたらなと思っています！

PdM＆BizDevをサポートするアシスタントも募集。こちらは平日毎日10:00-15:00いらっしゃればOKです！

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