海外プロモーションを徹底解説！成功のポイントもご紹介

海外進出や訪日インバウンドの増加に伴い、企業や自治体が海外プロモーションを検討することが増えています。しかし、言語や文化の違いから国内と同じ手法では成功させることは難しいため、ターゲット国の市場特性を理解した現地に合ったプロモーションが重要です。

1. 海外プロモーションとは

海外プロモーションは、自社の製品やサービスを海外市場で販売するためのマーケティング活動を示します。国内市場とは異なるターゲット層に対して、効果的に価値を伝え、購買行動に繋げることが目的です。まず、誰に何を販売するかを明確にし、ターゲット国や地域、年齢層、性別、所得層などを分析してニーズを把握する必要があります。その上で、現地の文化や習慣に合わせたアプローチ方法を選択することが重要です。

2. 海外プロモーションがなぜ重要視されているのか

それでは、ここからは海外プロモーションの重要性についてご紹介していきます。

ビジネスの成長に繋がる

日本国内の市場は人口減少や高齢化により頭打ちになりつつある中、海外市場を開拓することでビジネスの拡大と成長のチャンスを得ることができます。特に中南米や東南アジアといった新興国やアフリカでは、人口増加、経済成長に伴い購買力が向上しており、大きな可能性を秘めています。

参考元：伸びゆく市場の獲得（新興国市場開拓）

売上の増加に繋がる

海外市場への進出は売上増加の大きな機会となります。国内で築いた強固な基盤を活かしつつ、海外での事業展開を戦略的に推進することで、顧客数の大幅な増加が期待できます。

ブランド認知の向上

海外市場への進出は自社ブランドの認知度向上に大きく貢献します。多様な文化背景を持つ世界中の人々に自社の製品やサービスを提供することで、ブランドの露出度が格段に高まります。現地の消費者に直接アプローチできるため、自社の強みや独自性をアピールする絶好の機会となるでしょう。

リスクの分散

複数の国や地域で事業を展開することで、特定の市場における経済変動や政治的リスクの影響を最小限に抑えることができます。リスク分散は経営の安定性を高めるために欠かせません。

3. 海外プロモーションを成功させる方法とは

ここからは、海外プロモーションを成功に導く方法について詳しくご紹介します。

①海外市場の理解

海外市場の理解では、進出先の国や地域に関する綿密なリサーチが不可欠です。特に消費者行動や嗜好、競合他社の動向を深く理解することが重要となります。現地の文化的背景や価値観を十分に把握し、それに基づいたアプローチを行うことが求められます。

②ターゲットの理解

ターゲットの理解においては、ターゲットとなる顧客層を明確に設定し、その属性や行動パターンを綿密に分析することが極めて重要です。年齢、性別、所得、ライフスタイル、価値観、趣味・関心事などあらゆる角度からターゲット像を詳細に把握することで、共感を得られるようなメッセージを的確に発信することができます。

③マーケティングチャネルの選択

マーケティングチャネルの選択では、インターネット広告、SNS、現地メディアなど、多岐にわたるマーケティングチャネルの中から、ターゲット層に最も効果的にアプローチできる手段を戦略的に選択することが重要です。国や地域によって、人々の媒体接触傾向や情報収集の習慣は大きく異なるため、それらを考慮した選択が必要です。

④徹底したローカライズ

徹底したローカライズは、グローバル市場で製品やサービスを展開する際の非常に重要な要素です。単に言語を翻訳するだけでは不十分で、現地の文化や習慣、価値観に合わせて適切にカスタマイズすることが求められます。広告コンテンツの制作や製品の機能、利用方法についても、現地のライフスタイルに合わせて最適化することが重要です。

4. 失敗する可能性のあるケース

海外プロモーションを行う際、現地の文化や市場の特性を十分に理解していないと、思わぬ失敗に繋がることがあります。特に自動翻訳を使用した場合や、ローカライズを意識していない翻訳ページは失敗の可能性が高くなります。

​​自動翻訳を使った場合

自動翻訳ツールは便利ですが、言語の微妙なニュアンスや文化的な背景を捉えきれないことがあります。重要な場面では、専門の翻訳者に依頼したり、ネイティブスピーカーに確認してもらったりすることが賢明です。

ローカライズを意識していない翻訳ページ

ローカライズを意識していない単なる直訳では、現地の人々の心に響くコンテンツを作ることは難しいでしょう。言葉の奥にある文化的背景や価値観の違いを理解し、それを踏まえた上で翻訳することが重要です。また、現地の文化や習慣、宗教観なども十分に理解した上で、それらに配慮した表現を心がけることが大切です。

5. オンラインでの海外プロモーションの手段

オンラインでの海外プロモーションには、ウェブ広告、マップ広告、SNSマーケティング、インフルエンサーマーケティングなどがあります。

ウェブ広告

ウェブ広告では、リスティング広告やディスプレイ広告などが代表的です。即効性が高く、効果が出やすいため海外プロモーションにおすすめです。対象国や地域の言語、検索習慣、文化的背景などを十分に理解し、適切にターゲットを絞り込んだ配信が可能で、費用対効果も測定しやすいのが特徴です。

マップ広告

マップ広告は、Google マップ上に自社の店舗や施設を表示させる広告です。旅行者や現地在住者に対して、店舗への誘導を図ることができます。訪日外国人が年々増加傾向にある日本で、インバウンド向けのアプローチにおすすめです。

SNSマーケティング

SNSマーケティングでは、FacebookやInstagramなどの現地で人気のSNSを利用して、ターゲット層とのコミュニケーションを図ります。共感を得られるコンテンツを継続的に発信することが重要です。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、現地で影響力のあるインフルエンサーを起用することで、自社製品やサービスの認知度や信頼性を高める効果的な手段です。ただし、起用するインフルエンサーの選定は慎重に行う必要があります。

6. オフラインでの海外プロモーションの手段

オフラインでの海外プロモーションには、看板広告、ダイレクトメール、フリーペーパーなどがあります。

看板広告

参考元：掲出看板・広告紹介｜会社情報｜THKオフィシャルウェブサイト

看板広告は、現地の街中や交通機関に戦略的に看板を設置することで、ターゲット層への視覚的なアピールを効果的に行います。看板の設置場所は、ターゲット層の目に留まりやすく、多くの人々が通る場所を選ぶことが重要です。

ダイレクトメール

参考元：トヨタパワーアップwithジャン

ダイレクトメールは、ターゲット層に直接郵便物を送付して、製品やサービスを案内するマーケティング手法です。配布エリアや対象者を絞り込むことができる点が最大の利点ですが、印刷費や郵送料などのコストがかかるため、予算面での制約が生じる可能性があります。

フリーペーパー

参考元：世界11か国に展開する、訪日外国人向けフリーマガジン「WAttention」東京版 媒体資料/広告掲載/広告資料

フリーペーパーへの広告掲載は、ターゲット層にリーチする効果的な方法です。年齢層、性別、興味関心などを考慮し、ターゲットとする層が手に取りやすいフリーペーパーを選ぶことが求められます。

7. 海外プロモーションを効果的に行う方法は？

自社だけで海外プロモーションを行うのは、言語や文化の壁、ノウハウ不足などで難しい場合があります。しかし、現地の事情に詳しい専門企業に依頼すると、効率的かつ効果的にプロモーションが可能です。専門家のサポートを受けることで、失敗リスクを最小限にしつつ迅速に成果を上げることができます。ただし、費用が発生する点も考慮する必要があります。

8. まとめ：効果的に海外プロモーションを行いビジネスを成功させましょう

海外プロモーションの成功の鍵は現地市場やターゲット層の理解と、それに基づく戦略的なアプローチにあります。専門企業の知見を活用し、迅速に取り組むことが重要です。グローバル市場の獲得はビジネスの大きな飛躍に繋がるため、しっかりと準備し挑戦しましょう。

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