商品 × SNS × 映像の成功のコツ。リポタッチ篠崎さんに聞いてみた。
本コンテンツはクライアント企業とのコラボレーション企画。
Honmonoが仕事をご一緒する企業のホンネを探る「ホンモノ対談」です。
クライアントワーク、といえば契約して作業して納品をして終わりのイメージが強いですよね？
しかし、非営利団体のHonmonoでは
Honmonoのクリエイティブ力 ×企業のビジネス力＝成果物が社会的役割を果たすこと。
を大事にしています。
メトログループさんやJTさんなどの社会インフラを支える企業から、赤十字社さん、ユニセフさんのような社会福祉団体、地域を支える地場企業まで。数多くの企業とシゴトをしてきたHonmono。
もちろんいいことやかっこいいことだけではありません。
大変なことや失敗も多くあります。
そんな「シゴト」のホンネを赤裸々に語り合う対談企画です。
記念すべき第１回は人気美容液「リポタッチ」を展開する篠崎功さん。
広告・宣伝なし、店舗もなし。質の良いモノを作り、自身のSNSと純粋な口コミのみで販売を拡大する篠崎さん。そのTwitterフォロワーは8万人を超えます。
今回、リポタッチのPV制作をHonmonoが担当。制作を行なった映像クリエーターの西端 実歩氏との対談形式でお届けします。
大学や専門学校で香粧品学を指導する傍ら全国で美容セミナーを主催する。 スキンケア、メイクアップ、ヘアケア、美容ツールなど幅広い情報をツイッターで発信するインフルエンサー。人気美容液『リポタッチ』をプロデュース。
実写、アニメーション、モーショングラフィック全てに対応し、企画から撮影、編集までこなす。業界では希少な、女性オールラウンド映像クリエイター。女性の感性を生かし、視聴者に寄り添うような繊細さ、映像美を強みとし、独自の視点で映像を切り取る。
Honmonoチャレンジメンバー第1期生。
今後、インタビューや写真撮影のスキル習得にも力を入れていく若き女性ライター。
“本当に肌に良いもの” を追求した先に生まれたシンプルケア
結衣
今日は本当にありがとうございます。
PV制作についてお聞きしたいことはたくさんあるのですが、まずは『リポタッチ』の商品開発に至った背景についてお聞かせください。
篠崎さん
はい。
実は、結構偶然だったんですけど、とあるメーカーの社長さんと僕が、専門学校で化粧品を教える講義をしていたんです。その時に互いの”化粧品やマーケティングに対する考え方” がすごく似ていたので、「じゃあ一緒に何か良いものを作ろう」ということで始めました。
結衣
なるほど！
『リポタッチ』の「本当に良いものを、シンプルな方法で」というのは、お2人で考えられたコンセプトですか？
篠崎さん
そうですね、とにかく「演出的な成分は一切入れない」と決めていました。
美容液は消費者ウケの良い成分をほんの微量ずつ配合して「美容成分てんこ盛り！」みたいに見せることがよくあるんです。でも、そういった意味のないことはせずに、本当に肌に良いものを作って、マーケティングは地道にやっていこうということで始めました。
結衣
純粋なものづくりの想いから始められたんですね。
実際に化粧品を作るとなると、まずは何から始めるのでしょうか？
篠崎さん
化粧品は、中身で勝負する「品質重視」の商品と、マーケティングで勝負する「演出重視」の商品の2通りあるんです。
僕は前者をとりましたので、シンプルで効果的な化粧品を作ることに時間を掛けました。
ただ、いくら良い化粧品であっても「品質にこだわりました」だけだと全然売れないんですよね。
試行錯誤を繰り返して見つけたツイートのコツ
篠崎さん
全く売れない期間が、約４年間ありました。
もう、全然売れないんですよ（笑）
西端さん
そんな時期があったとは、、意外でした。その頃から、TwitterでPRをしていたのですか？
篠崎さん
はい、もうTwitter1本です。
結衣
４年間 “魅せ方” を試行錯誤されていた中、何が決め手となってガラッと変わったのですか？
篠崎さん
実はすごくシンプルで。
”短くてキャッチーな文章” をツイートし続けた時期に、約3ヶ月間で、約2万人フォロワーが増えたんです。
僕は理系の人間で、ついつい理屈っぽくなってしまって文章が長くなるんです（笑）
これいちばんダメなんですよね。
西端さん
確かに、女性って理屈っぽい文章は結構苦手かも（笑）
伝えたい情報はたくさんあり、ツイートに盛り込みたくなってしまうところを削って削って、という感じですか。
篠崎さん
そうなんです。どちらかというと削るほうが大事です。
その甲斐もあり、Twitterを始めて4年、やっと目に見える成果が出始めました。
西端さん
4年。。。積み上げる時の我慢というか忍耐力がすごいですね。
篠崎さん
はい。本当、大事なのは忍耐ですよね。
西端さん
Twitterを覗いても『リポタッチ』は良い口コミばかり。
Twitterの強いところは “第三者が宣伝してくれるところ” ですよね。
篠崎さん
そうですね。
リアルな声として拡散されるところがTwitterの良いところです。
PRの面ではとても良いツールだと感じています。
動画を通して伝えたかったのは、ブランドの ”世界観”
結衣
こだわりの『リポタッチ』という商品が出来て、今回のPV制作に至った背景についてお聞かせください。
篠崎さん
Twitterだけである程度売上が立ってきたところで、「次のステップにどう行くか」を考えました。
化粧品業界でよくあることですが、1つの商品が売れるとすぐラインナップを揃えてあれもこれも売ろうとしたり極端なセールを始めたりします。僕は”信頼やブランド力が落ちるマーケティング”は絶対にやりたくないと思っています。
僕自身のブランドなので、短期的に見て売上が向上しなくても構わないので、長期的に見てイメージ向上や信頼獲得に繋げるという目的で、「プロモーションビデオ」がいちばん良いかなと思ったんです。
結衣
そういった面では確かにプロモーションビデオが適していますね。
動画を作る上では、どのような点を大事にしましたか？
篠崎さん
“『リポタッチ』には、逆に注目させない” イメージキャラクターである杏香さんの魅力が伝わったり、全体的に良い雰囲気であったりすれば、『リポタッチ』のイメージも必然的に上がってくると考えました。
「化粧品のプロモーションビデオ」ではなく、「イメージキャラクターのプロモーションビデオ」になっても良いなという気持ちで制作しましたね。
結衣
確かに杏香さんの姿が忘れられないような仕上がりになっていますよね。
最後に『リポタッチ』という名前が出るまでは「これ、何のCMだろう？」と惹きつけられるような動画でした。
西端さん
女性は「直感」重視、男性は「スペック」重視。だから、潜在意識に刺さるようなすごく良いプロモーションだなと思いました。
篠崎さん
結局、人を感動させるのは、人がいちばんなんですよね。
結衣
今回、女性をターゲットにしたPV制作にあたり、西端さんのような女性のディレクターというのは結構良かったり？
篠崎さん
それはもうすごく良かったですよ！
西端さん
ありがとうございます〜！
きっかけは1通のダイレクトメッセージ
結衣
イメージキャラクターとして杏香さんを選んだきっかけについてお聞かせください。
篠崎さん
実は杏香さんは結構前からリポタッチを使ってくださっていて、僕のTwitterをフォローしてくださっていたんです。
ある日、Twitterのダイレクトメッセージで「リポタッチですごく肌が良くなった」というお礼の言葉をいただき、「こういうことを直接言ってくださる方もいるんだ」と思いました。
その後、PV制作にあたり、イメージキャラクターの考案中「そういえば……」って。
結衣
わ〜！すごい！
篠崎さん
杏香さんにお願いして、すぐにOKを出してくれました。
本当の愛用者の方がイメージキャラクターというのは、すごく良かったと思います。杏香さんとは、タイミングとご縁が重なったなという感じでした。
『Honmono協会』との出会い
結衣
商品をこと細かに説明するというよりは、世界観やブランドの魅力を伝える動画制作をするにあたり『Honmono協会』へのご依頼はどういった流れだったのでしょうか？
篠崎さん
制作会社をいろいろと検索した時、パッと見た感じ “男性的な感性” の制作会社が多かったんです。
そんな中、『Honmono協会』の動画は“女性的な感性”が反映されていて化粧品のＰＶにうってつけだと思いました。
あとやっぱり、”がんじがらめの組織” ではなく、”個人で活躍されている方が集まるアットホームな雰囲気” を感じて、楽しく仕事ができる気がしたんです。
三井所&長根（近くで聞いていた代表とプロデューサー）
ありがとうございます！（敬礼）
結衣
みんな幸せな気持ちになっております！
三井所
篠崎さんからDMをいただいたのですが、それこそ私がバリバリ理系の人間だったので、、。
もう、すぐに感性豊かな長根と西端に相談しました！（笑）
直感が当たっていて良かったです。
結衣
篠崎さんと三井所さんが理系のお2人。
それはそれで素晴らしいものが出来ていたと思うのですが、今回は、”動画の世界観” や “女性の感性” を評価して、ご依頼いただいたのですね〜！
イメージを動画にする、初めての挑戦
結衣
実際のPV制作はどのように進んだのかお聞かせください。
篠崎さん
そうですね、僕の性格上「任せっきり」というのが嫌で嫌で仕方ないんですよね。
自分のブランドなので、全て関わりたいと思っているんです。
だから、今回のPVも企画の段階から参加して、撮影時も自分でしっかり見ておこうと思って。
結衣
西端さんは今回の映像制作にあたり、こだわりの点や「ここだけは絶対に汲み取って反映させよう」と意識的にしていたことなどはありますか？
西端さん
篠崎さんから「化粧をしていない杏香さん」と「化粧をした大人な杏香さん」どちらも入れたいというのは企画の段階から聞いていました。
篠崎さん
ですね。西端さんから「大胆に変身させよう」という意見をいただいて、それすごく良かったです。
西端さん
あの赤いドレスも良かったですね！ひらひらした動きがよく出ていたと思います。
結衣
すごく華やなドレスで、ガラッと視覚からも変化が伝わりましたよね。
現場で光ったクリエイターの “提案力”
結衣
制作の過程でいろいろあったかと思うのですが、ディレクションや企画、撮影、編集において満足度の高かった点、改善点などについてお聞かせください。
篠崎さん
やっぱり ”提案力” ですかね。
思っていたよりもすごく良いものを提案してくれました。
あと撮影スタジオのことなど、僕は全然わからなかったので、素敵なスタジオを用意してくれて良かったです。
西端
スタジオは無駄なものは入れず、杏香さんの人柄が映える場所を選びました！
篠崎さん
ありがとうございます。
撮影時も杏香さんの髪の毛やドレスの動きをよく出してくださって、三井所さんが。
汐理さん
ここに送風技師の三井所さんが（笑）
西端さん
一瞬で風を調整してました（笑）動きが出たので、風はあって良かったですね。
篠崎さん
本当にあって良かったですね。全然違いますよね。
「やる！」クリエイターのひとこえ
結衣
あと、カメラを一気にスライドさせる映像が印象的でした。
篠崎さん
それ、僕いちばん気に入っているんです。
現場で西端さんが「カメラを引くスピードが遅い」と。カメラマンさんは「変えるにはレールとか交換しないといけないので時間かかりますよ」と言っていて、時間が押している中でも西端さんは「やる！」と言ったんです。
結衣
すごい！！
篠崎さん
妥協しないところが、すごく良かったなと思っています。
また、妥協せずより良いものを追い求めるところに加えて、最終的には撮影も時間通りに終えたところはさすがだなと思います。あのスピード感が、すごく重要だったんですよ。
西端さん
とても嬉しいです！
あのシーンはいちばんこだわりました。ただ、ダンスに合わせないといけないので、カメラを動かす一瞬のタイミングを見計らうのがすごく難しかったんです。現場でもカメラマンさんにたくさん走り回ってもらいました（笑）
結衣
実際に映像を観てみて、やっぱりあのスピード感はかなり惹きつけられました。
時間にして0.何秒の違いでも、印象って全然変わってくるんですよね。こだわりのシーンをまた観たくなりました。
完成したリポタッチPV「返信」kyokaさん篇
1ヶ月の濃密な時間
結衣
撮影自体は1日で？
西端さん
半日で撮りきりました。
結衣
それまでに杏香さんとのやりとりなどはあったのでしょうか？
篠崎さん
はい、顔合わせの場はありましたね。
結衣
PV制作にあたり、杏香さんと初めてお会いしたのは撮影のどれくらい前になるんですか？
篠崎さん
1ヶ月くらい前ですね。
結衣
そんなスピード感だったんですね！映像のクオリティからして、出会いは1ヶ月前だったとは、びっくりです。
西端さん
篠崎さんが、コンセプトなどもこだわりを持たれていたので、すごく作りやすかったですね。
最終的には、振付師さんや曲も選んでいただきました。
篠崎さん
あ、そうそう。
振付師は、僕のいとこなんです。あと曲は、100曲くらい聴いてダンスのイメージと合う曲を探しました。
西端さん
これまでいただいてきたご依頼は “全ておまかせ” が多くて（それはそれで良いのですが）、ご依頼いただいた方と ”一緒にする作品づくり” は、新鮮ですごく楽しかったです。
篠崎さん
そうですね。僕は当初から、”チームで” 良い作品を作りたいと思っていました。
篠崎さんが描く “これから”
結衣
PV完成まで、二人三脚で歩まれたのですね。これからも動画やPV制作は考えていらっしゃいますか？
篠崎さん
そうですね、Twitterと並行して、プロモーションビデオも定期的には撮ろうと思っています。
今後の展開にはなるのですが、美容液が売れて、化粧水も乳液もクリームも出すというのは、やっぱり自分が言っていることとの整合性が取れないし、絶対にしません。
他社にすでに良い商品があるカテゴリーに関しても、自分が出す必要はないと思っています。で、今狙っているのが……トリートメントなんです。
西端さん
へ〜。気になる！
篠崎さん
トリートメントで、”仕上がりが良くて、補修効果が高い” というのが僕の中であまりないんです。作ろうと思えば作れるので、2年以内には出す予定です。
シャンプーは、他社に良いものがいくらでもあるのでトリートメントだけ出そうと思っています。杏香さんって、髪綺麗じゃないですか。
西端さん
あ〜、すごく綺麗ですね！
篠崎さん
だからトリートメントを発売する時、またPVを撮ろうと思っているんですよ。
結衣
今後の展開、そして、西端さんや杏香さんとのコラボレーションを楽しみにしています！
素敵なお話を聞かせていただき、ありがとうございました！
対談後のおまけ
篠崎さん
西端さんはね、最初に会った時から ”すごく変わってるな” と思いました。
オーラが独特すぎて（笑）
西端さん
えっ！
篠崎さん
最初の打ち合わせで飲み物を注文した時、僕も含めてみんなコーヒーや紅茶を頼む中……西端さんだけ「桃ジュースお願いします」って。これなかなかいないんじゃないですか（笑）
西端さん
「好きなもの頼もう」って言ったから……（笑）
篠崎さん
その時、”この人で良かった” と思いました。自分の世界を持っている方。
西端さん
なんか恥ずかしい（笑）
篠崎さん
で、毎回、髪の毛の色が変わるんですよ！
長根（本プロジェクトのプロデューサー）
そうですね！打ち合わせの度にピンクになったり青になったりしましたもんね（笑）
西端さん
髪の毛すごく痛むんです。だからすごく気になります、ヘアトリートメント！
結衣
現場でも、それぞれの方のキャラクターや人柄がわかるくらい和気藹々とした現場だったんですね！
篠崎さん
そう、すごく良い現場だったと思いますよ。
長根
西端のすごいところは、雰囲気はふわっとしているのに、作るものは確実にプロなんですよ。
”きちんとしたものを作り出す” というプロ意識が本当にすごい。
西端のファンも多くて、そのあたりの信頼を得ていますね。
篠崎さん
そうなんですよね〜！
長根
私も打ち合わせで桃ジュースを頼む人は初めて見ました。無難にコーヒーか紅茶やろ！って（笑）
西端さん
でも「生搾り」みたいな……ちょっと良いやつで（笑）
篠崎さん
雰囲気ほんわかしているのに、”自分の世界に入り込んで考えてるな” という瞬間がすごくあるんですよ。
西端さん
え〜、嬉しい！
篠崎さん
人と接してる時の雰囲気は、少し天然っぽいんですけどね（笑）
西端さん
あと、メイキングでずっとごはん食べてますよね、まさかあの場面が切り取られるとは……。
篠崎さん
あれ面白くてすごく良いと思う（笑）メイキングも良かったですね〜！
西端さん
私、ドキュメンタリーとか映画のメイキングとか好きなんです。
さっきの篠崎さんの下積み時代のお話もすごく響きました。輝いてるところだけではなくて、そこに至るまでのお話を聞くのがすごく好き。
篠崎さん
一緒に仕事をする上で、関わった方全員と経験や喜びを共有したいと思っているので、「メイキングで現場のスタッフさんをしっかり映してください」とお願いしました。
こういうやり方がいちばん楽しいし、長続きするんですよね。
まだどうなるかわからないですけど、トリートメントのPV制作また一緒にやりたいです。その時は、ぜひよろしくお願いします。
西端さん
ぜひ！
篠崎さん
その時、有名な映画監督になっていたら、断られるかも（笑）
西端さん
いやいや（笑）絶対断らないです！
三井所さん
桃ジュース１０個くらい用意しないと。
篠崎さん
そうですね！
西端さん
現場の桃ジュースを楽しみに……（笑）
篠崎さん
でも本当楽しかった。
西端さん
本当にありがとうございました！
心動かす映像制作はHonmonoまで
Honmonoでは心揺さぶるハイクオリティな映像を、良心的な価格で提供する「Honmono Movie」事業を展開しています。
映像を活用し、より多くの人の心に届けたい、という方はお気軽にご相談ください。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？