保険営業専門・目標達成トレーナー貝原守

証券業界と保険業界で通算営業歴39年 現在は、保険営業マン専門に目標達成を応援 『保険…

保険営業専門・目標達成トレーナー貝原守

証券業界と保険業界で通算営業歴39年 現在は、保険営業マン専門に目標達成を応援 『保険営業で悩む方をゼロに!!』がライフワークです

【保険営業】結果につながる計画の立て方

保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶毎月計画を立てても 　なかなか目標に届きません やみくもに行動するのではなく ちゃんと計画を立ててから やろうとしている時点で まずはOK！！ でもやはり せっかくやるのなら 目標達成という結果に つなげたいですよね。 そこで今回はそのコツを お伝えしたいのですが まずは、計画段階で 達成したい【目

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    • いつでも気軽に保険の話ができるトーク

      保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶雑談はできるのに 　肝心の保険の話ができません 詳しくお聞きすると 保険の話をしようとして お客さんのほうから NGを出されたのではなく 「たぶん、嫌だろうな・・・」とか 「嫌な顔をされたら嫌だな・・・」とか ネガティブなシーンをイメージして 何も言えなくなってしまうとのこと。 なるほど、言葉はよくな

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      • 【保険営業】締切り前に悩まないようにするには？

        保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶締切りまでにあと2件 　何とかしたいんです！！ このご相談をいただいた時は 状況を【棚卸し】して より契約に【近い】案件を探すなど 可能な限りのサポートを させていただきますが 実はこのままだと 【できること】が いつか【尽きて】しまいます。 なので、大事なのは 【応急処置】を繰り返すことではなく その

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        • 【保険営業】効果的な商談の進め方

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶毎日保険の話はできているんですが 　ちっとも具体的に進みません・・・ ちゃんと面談数も確保して 保険の話もできているのに そこからが何となく フワッとした感じで 前に進まないとのこと。 めちゃイイ感じなのに なんだか惜しいですよね。 で、そんな方に共通するのが ●手段を先に説明している 目的（必要かどう

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        【保険営業】結果につながる計画の立て方

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          【保険営業】採用活動で気をつけること

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶採用活動において 　気をつけたほうがいいことは 　ありますか？ 多くの会社では 自分の営業成績のみならず メンバーを増やす 採用活動も 重要な業務になっていますよね。 普段から、営業活動の傍ら 「お仕事を探している人はいませんか？」 「転職を考えている人がいたら 　ぜひご紹介ください」 こんな感じで

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          【保険営業】採用活動で気をつけること

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          【保険営業】学習費用の元は取れますか？

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶学習に先行投資した分の 　元は取れますか？ このご質問には 非常に重要な要素が 含まれていますので 【嫌われる】のを覚悟で お答えしたいと思います。 どんな学習をしようと その費用がいくらであろうと ●元が取れる人と 　取れない人がいます これがシンプルな現実です。 でも、大事なのは そこではなくて

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          【保険営業】学習費用の元は取れますか？

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          【保険営業】やればいいとはわかっているんだけど・・・

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶やればいいとわかっていても 　なぜか続けられません・・・ やっても効果がないのなら 続かないのはわかりますが 効果実証済にも関わらず 続けられないとなると 不思議ですよね(笑) 実は私も過去に 同じような経験をしていて その時に気づいたことが ●効果が現れるにはタイムラグがある ということ。 やってす

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          【保険営業】やればいいとはわかっているんだけど・・・

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          【保険営業】法人開拓を始める前にやっておくこと

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶新設法人と老舗法人の 　どっちに取り組めばいいでしょう？ これから新たに 法人開拓に取り組みたい 新人営業マンさんからの ご相談です。 結論から言ってしまえば ●自分がやりたい方でOK！！ ということになるんですが どっちにしても 絶対にやっておくべきことがあって ●なんで新設（もしくは老舗）法人に

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          【保険営業】法人開拓を始める前にやっておくこと

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          【保険営業】提案をやめたら商談数が増えた！！

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶めちゃくちゃうまくいったので 　今日は褒めてください！！ (ご相談ではなくご報告でした＾＾) 何がそんなに うまくいったのか？ 詳しく聞いてみたところ ●否定から入るのをやめたら 　商談がスムーズになった とのこと。 元々は、一般的な ・現状の問題点を指摘し 　改善策を提案する 【現状否定型】の ス

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          保険営業スタイルの見直し方法

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶営業スタイルの見直しが 　なかなかはかどりません・・・ 「見直し」と 言うのは簡単ですが 実際に取り組むとなると そうはいきませんよね（汗） なので、そんな時に 気をつけるといいのが ●いきなり大規模リフォームを 　やろうとしないこと です。 そもそもイメージがわかないので 「あ～でもない、こうでもない

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          【保険営業】行動量を落とさないコツ

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶行動量を落とさないために 　気をつけることはありますか？ 自分の行動を計測し続けたところ 行動量が徐々に減っている傾向に 気がついたとのこと。 お～～～！！ 最優先課題を自分で発見できたのは めちゃ素晴らしい進歩ですね！！ で、これに対するアドバイスは ●うまくやろうとせずに 　全力でやってみましょう

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          【保険営業】行動量を落とさないコツ

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          【保険営業】効率よく成績を挙げるお膳立て

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶優績者のように効率よく 　成績を挙げるには 　どうすればいいでしょうか？ 優績者の方々は いつでも・好きな時に 自在に契約を挙げている そんなイメージがありますよね。 でも、そこだけを マネしようとしても うまくいくことは まずありません。 なぜなら、優績者はみなさん いつでもその状況になるように ●し

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          【保険営業】効率よく成績を挙げるお膳立て

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          【保険営業】がんばりポイントを変えて効率アップ！！

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶自分なりにがんばっている 　つもりなんだけど 　結果が思うように伸びません このようなご相談は 他にもたくさんの方から いただきますが ほとんどの方が その原因を 「がんばること」とか 「努力すること」とかが 【足りない】と思い込んで いらっしゃいます。 でも、本当の原因は・・・ ●足りないのではなくズ

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          【保険営業】がんばりポイントを変えて効率アップ！！

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          【保険営業】商談率に5倍の差が出た実験結果

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶商談率を上げる方法はありますか？ ちゃんと話を聞いてもらえる 有効な面談数は 喉から手が出るほど欲しい！！ 営業マンとして 正直な気持ちですよね。 そんな方のために 面白い実験結果があります。 知り合いの営業マンに、 商談に進めるために １． 興味を持ってもらえるよう 　　いい【提案】をする ２． 事

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          【保険営業】商談率に5倍の差が出た実験結果

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          世界一簡単な！？保険紹介入手法

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶短期間で2件の紹介案件を 　いただくことができました！！ と、嬉しいご報告をいただきました。 お～～～！！ おめでとうございま～す＼(^o^)／ で、面白いのが お一人からだけではなく 同時に三名の方から ご報告いただいたところ。 実は・・・ この三名の方には 共通のある行動を していただいたんです。

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          世界一簡単な！？保険紹介入手法

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          【保険営業】上司がやる気を認めてくれません（泣）

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶上司とのミーティングで 　いつも「本気でやればできるよ」 　と、言われるんです・・・ 自分では本気でやっている つもりなのに どうしてそんなふうに 言われてしまうんでしょうか？ とのこと。 あ～～～ これはもしかしたら ミーティング時の【口ぐせ】に 原因があるかもしれませんので 簡単なセルフチェックを

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          【保険営業】上司がやる気を認めてくれません（泣）

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