【保険営業】提案をやめたら商談数が増えた！！

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

毎朝、ひとつの気づきと
毎日、ひとつの実践！！


さて、本日のご相談はこちら

　↓↓↓

🔶めちゃくちゃうまくいったので
　今日は褒めてください！！

(ご相談ではなくご報告でした＾＾)

何がそんなに
うまくいったのか？

詳しく聞いてみたところ

●否定から入るのをやめたら
　商談がスムーズになった

とのこと。

元々は、一般的な

・現状の問題点を指摘し
　改善策を提案する

【現状否定型】の
スタイルでやっていたけど

これがなかなか
想定通りには進まず
お悩みでした。

これを、

・現状は事実のみを伝え
「このようにすることも可能」と
　別の選択肢を提示し
「○○さん的にはどうですか？」と
　聞いてみる

【未来選択型】に変えたら

トントン拍子に
商談が進むようになっただけでなく

お客さんからも
あまらさまに否定されるような
態度や表情がなくなったので

ストレスなく営業活動が
できているそうです。
　↑↑↑
これはデカいですよね！！

提案をやめると
商談が増える？？？
なんて不思議に
思われるかもですが

この、現状否定型から
未来選択型に変えるのに

特別なスキルが
必要なわけではありません。

やろうと思えば
今からでもできるし

誰でもできますので

まずは一回
試してみてくださいね。


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。