【保険営業】法人開拓を始める前にやっておくこと

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

毎朝、ひとつの気づきと
毎日、ひとつの実践！！


さて、本日のご相談はこちら

　↓↓↓

🔶新設法人と老舗法人の
　どっちに取り組めばいいでしょう？

これから新たに
法人開拓に取り組みたい

新人営業マンさんからの
ご相談です。

結論から言ってしまえば

●自分がやりたい方でOK！！

ということになるんですが

どっちにしても
絶対にやっておくべきことがあって

●なんで新設（もしくは老舗）法人に
　取り組んでいるんですか？

この質問を自分に
投げかけてみることです。

すると、多くの方は

新設なら「競合が少なそう」とか

老舗なら事業承継とかの
「ビッグチャンスがありそう」とか

【自分目線】での
取り組む理由は

いくらでも出てきます。

が、、、

ここでのポイントは

もし【お客さん】から
その質問をされたら

どう答えるんですか？

ということです。

さすがにさっきのは
使えませんよね(笑)

でも安心してください。
今ならまだ間に合います。


自問自答を繰り返して
【本物】の理由を
見つけてください。

きっと、
お客さんから見た時の

【印象】が変わるし、
それがあなたを【選ぶ理由】

つまり、他社との【差別化】に
つながるはずです！！

ぜひ、トライしてみてくださいね！！


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。