4Uの法則

みなさんこんにちは。
ひねくれ者のミニマリストです。

今回は「セールスライティング×プレゼン」のコンテンツの２つ目である「4Uの法則」についてお話しします。

「4Uの法則」とは

以下の４つの頭文字「U」を取って「4Uの法則」と言っています。

・Urgent（緊急性）
・Unique（ユニーク）
・Ultra-specific（超具体的）
・Useful（有益）

それでは、各項目について詳しく見ていきましょう。

Urgent（緊急性）

人間は「いつでも手に入る」と思うと、購買意欲が失せます。逆に「今しか手に入らない」と思うと、購買意欲が増します。

よく通販で「お急ぎください」「今すぐお電話を」という言葉を聞きますが、これらの言葉は緊急性を用いることで、後からではなく「今すぐ行動する理由」を与えています。

このように、時間的な要素を見出しに入れることで緊急性が高まります。

例えば

２０％オフ

というのと

本日１４時から１６時までの間２０％オフ

どちらの方が緊急性が高いでしょうか。

「本日１４時から１６時までの間２０％オフ」の方が緊急性を感じられますし「今買わないと損する！」と思いますよね？

この「今買わないと損する」というのが非常に大事で、こう思われることで購入する確率が非常に上がります。

また、「期間限定」というのも緊急性が生まれます。

ちなみに緊急性がなくなると、例えば「いつでも２０％オフ」と書かれていると「いつでも２０％安いんだし、また今度買おう」と、その場で行動する理由がなくなります。

じゃあ、そういう人たちは後から行動するのでしょうか。

絶対にしません。

「別に後から買ってもいいし今は別にいいや」と思ってしまい、そのことは忘れて他のことに目が向いています。

「今じゃなくていい。」「また今度でいい。」＝もう買ってもらえない、と思った方がいいです。