CPAの改善とは？

今回は、広告の効果を測るたの設定や運用のポイントをお伝えします。
CPAとは「顧客獲得単価」のことで、1件の顧客を獲得するために、どの程度の広告費用がかかったのかを表します。

計算方法は簡単
「コスト÷コンバージョン数」

コストは広告にかけた費用でコンバージョン数は、実際に来店した客数です。

例えば、
A.３万円の広告費で5人来店したらCPAは6000円。
B.5万円の広告で10人来店したらCPAは5000円になります。

Bの方がコストはかかりますが、CPAの値は低くなるため費用対効果は高くなり、効率的に広告運用ができます。

広告を効率よく運用し、顧客獲得数を増やしたい場合は、CV数を増やすことが重要になるし、広告費を減らしたいなら、クリック単価を減らさなけらばいけません。

CV数を増やすためには

・広告文の見直し
・キーワードの見直し
・ターゲットの見直し
・リンク先の見直し

こちらの4つをチェックします。

クリック単価を減らすには

・入札単価を下げる
・品質スコアを上げる

この2点をチェックするといいですよ。

限界CPAとは、1件の成果を得るためにかけられる費用の上限額を指します。限界CPAは「売り上げ単価－原価－経費」の計算式で求められます。例えば、売り上げ単価が1万円で、原価が2,000円、経費が1,000円の場合には、限界CPAは7,000円です。ただし、限界CPAを広告費としてすべて使ってしまうと利益が出ないため、あくまでも上限値として判断してください。

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