モニターは集まったけど、継続契約が1名だけ。

こんにちは。
1人1人の個性に合わせた起業・創業カウンセラー
朝倉紘香です。


前回、

「売上３万円から、７６万円になった軌跡」の続きを
お話ししました。
（前回記事⇒https://note.com/hidamari115/n/nf60898065d6f）

今日は、その続きをお話しします。

「実は、何か始めてみたい人のきっかけができたら。。っておもったんで。。統計学を使い、個別診断のモニターをやってみました。1000円でやってみて、10名ほど来てくれたんです！！

ただ・・・
継続商品を購入してくれたのは、1名でした。」

そういった現状をお話ししてくれました。

それを聞いた私の率直な感想は、
「10名もモニターが来てくれるなんて、すごい！！」
ということです。


価格が安くても、無料でも、
お客様に来てもらえないときは、
来てもらえません＞＜


10名も来てもらえるというのは、
とてもすごい事です。



すごい！ということと並行して私が気になったのが、

⑴継続商品の内容と価格
⑵モニターの実施目的
⑶モニターの価格と人数の理由
⑷モニターから継続商品への誘導理由と方法

でした。

それを、細かくヒアリングしました。

⑴継続商品の内容と価格について
⇒継続商品は、自己流で作り、3ヶ月4万円。

⑵モニターの実施目的
⇒まずは、モニター！とりあえずやってみる！
だと思ったから。

⑶モニターの価格と人数の理由
⇒10名やってみよう！そのくらいかな・・と。
価格は、モニターで1000円くらいならいいのかな。
という感覚で。

⑷モニターから継続商品への誘導理由と方法
⇒誘導方法は分からなかったので、
「こういうものがありますよ～」という
お伝えでした。

ということでした。



「そこからどうしよう・・・という状態で・・・。

自分の継続商品をきちんと作り、
自信を持って、販売したい。」

「何か始めたい人のファーストステップをお伝えしたい」

でも、
自信がなくて・・・

そう仰るのです。

なるほどな〜・・・
と思い、そこから私の感覚と思考が「ピピピ」と
回線がつながる感じで検索し始めます。



私が気になったのは、

ひかるさんが、モニターを1000円で始めて、
継続商品が１名ご契約になっているけど、
これからの未来で、一番気になるところは、どこなんだろう？？

1000円で10名も集客が出来たのに、
継続が1名。
継続のご契約は3ヶ月で4万円。

この状況で、しばらく継続契約がなされなければ、
売上は3ヶ月で4万円ということになります。

それが、ずっと続くとしたら・・・・？

1回1000円のモニターを10名集めて、
そこからのご契約は1名。

これを続けていったら、
売上ってどうなるんだろう。。。

話しを伺っていて感じたのは、この辺りを無意識に不安になっているのかな・・ということでした。

この不安があるからこそ、
「自信を持って、商品を提供したい」
に繋がるのかな・・と。

人は、不安が生まれると「この先もこの未来が続いたらどうしよう」
という、まだ見ぬ不安に駆られることがあります。

そうすると、「何とかしなくては！」と、対策をとりたくなります。


対策を取りたくなるのは、
「もっと違う未来があるはず！」
という、未来への期待も同時に存在している、ということです。

人は、未来に対しての期待や目標や夢と、現実の差を感じると
不安や恐れを感じやすいものです。

この時のひかるさんご自身が感じていたどうか・・
というと、顕在的には感じてらっしゃらないようでした。


そこで、私がお伝えしたのが、

ひかるさんがやりたい事をやりつつ、
夢を叶えるにはどうしたらいいだろうかを
一緒に模索しませんか？

ということと、

それを叶えるために、
コアなニーズを探りながら、商品設計をしませんか？

ということです。

今回はここまでです。
今回も読んでくださって、ありがとうございました。
続きも、また書いていきます。

＊＊月商３万円から76万円！ひかるさんの軌跡＊＊
【1話】https://note.com/hidamari115/n/nf60898065d6f
【2話】このページ

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筆者：朝倉紘香
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